【開欄的話】黨的十八屆五中全會強(qiáng)調(diào)，實現(xiàn)“十三五”時期發(fā)展目標(biāo)，破解發(fā)展難題，厚植發(fā)展優(yōu)勢，必須牢固樹立并切實貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念。省委貫徹中央提出的新發(fā)展思路，提出了“131”總體要求，明確了“十三五”乃至未來一段時期的戰(zhàn)略目標(biāo)和價值取向，向著把青海建設(shè)得更加和諧美麗的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。為實現(xiàn)“十三五”經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的良好開局，營造全省上下齊心協(xié)力深入貫徹五大發(fā)展理念、建設(shè)和諧美麗青海的良好輿論氛圍，青海日報今起開設(shè)《五大發(fā)展理念在青海》專欄，全方位、深層次、多角度集中展示全省各地在貫徹五大發(fā)展理念進(jìn)程的新亮點、新突破、新成果、新啟示。敬請關(guān)注。
主動造血，積極請進(jìn)，用新渠道打通國內(nèi)市場……經(jīng)濟(jì)下行壓力來襲，“藏羊”打通“破繭”多重通道，2015年出口額達(dá)2850萬美元，實現(xiàn)總銷售收入8.2億元……
經(jīng)濟(jì)形勢依然嚴(yán)峻，傳統(tǒng)企業(yè)“壓力山大”，如何化外部壓力為自身動力？這是命題，亦是答案。
青海藏羊地毯集團(tuán)有限公司的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型路，為我省本土企業(yè)主動走出去拓展市場描繪了“發(fā)展新藍(lán)本”。
提起“藏羊地毯”，青海人無人不知，但被人們知曉的是一件件美輪美奐的藏毯，殊不知，2014年至今，為了這些藏毯能夠“飛入尋入百姓家”，飛到異域絲路國家和地區(qū)，頂著巨大的經(jīng)濟(jì)下行壓力，藏羊集團(tuán)積極“走出去”謀發(fā)展。
近日，記者作為一名“聽眾”，聽“藏羊地毯”董事長馬新民“話轉(zhuǎn)型”。
作為青海省藏毯產(chǎn)業(yè)的“老大哥”，多年來，青海藏羊地毯集團(tuán)有限公司在省委、省政府打造“世界藏毯之都”的決策推進(jìn)下，逐漸發(fā)展壯大。借勢一年一度的“青洽會”、“藏毯展”，“藏羊”手工藏毯賣到省外，又走出了國門，前景一片大好。
令人始料未及的是，2013年，因全球經(jīng)濟(jì)下行形勢和國內(nèi)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式雙重因素疊加打擊，“藏羊”傳統(tǒng)銷售模式受到下行壓力沖擊，未能幸免。
隨波逐流還是激流勇進(jìn)？轉(zhuǎn)型往哪轉(zhuǎn)？怎么轉(zhuǎn)？這是放在企業(yè)決策者面前最大的難題。
“只有在挑戰(zhàn)中尋求更多發(fā)展機(jī)遇！”
兩年前，“藏羊”曾經(jīng)最大的出口地美國、歐洲、日本受經(jīng)濟(jì)下滑危機(jī)輻射影響，民眾對價格昂貴的手工地毯需求量日益減少，訂單少了，出口額隨之減小。半年后，國內(nèi)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢令“藏羊”市場疲軟，消費者購買力持續(xù)下降，加之原料成本和勞動力成本不斷增加使得產(chǎn)品價格一路走低，“藏羊”昔日風(fēng)光不再，這讓企業(yè)管理者急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
“調(diào)整經(jīng)營思路，采取應(yīng)對措施，企業(yè)改造升級，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，新產(chǎn)品不斷研發(fā)?！边@是走出去謀發(fā)展的第一步棋。
這第一步，是企業(yè)主動“造血”走出去。馬新民介紹， 2013年以前，“藏羊”出口地僅有美國、歐洲、日本等國家地區(qū)。常年來，藏毯企業(yè)營銷模式是以經(jīng)銷商二次銷售為主，“而傳統(tǒng)經(jīng)銷模式在未來幾年內(nèi)將不具優(yōu)勢?！?/p>
2014年下半年開始，借助國家“一帶一路戰(zhàn)略”，“藏羊”主動“走出去”，成功開拓出中亞五國，俄羅斯，土耳其，馬來西亞等40余個新國際市場，并以在當(dāng)?shù)亟M建專賣店的形式直銷。今年，“藏羊”專賣店已延伸到俄羅斯、白俄羅斯、迪拜等地。
“中亞五國及土耳其等國家對家用機(jī)織毯需求量非常大，我們針對不同國家、不同文化打造出了多款符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的機(jī)織毯，沒想到一經(jīng)面世，供不應(yīng)求。僅2014年，企業(yè)創(chuàng)下了2760萬美元出口額，總銷售收入8.5億元，新興國際市場利潤占有率達(dá)到15%。2015年出口額達(dá)2850萬美元，總銷售收入8.2億元。轉(zhuǎn)型發(fā)展策略讓企業(yè)恢復(fù)生機(jī)，效益明顯改觀?！?/p>
第二步，即是“請進(jìn)來”?！耙晃锻平?，不如眼見為實！”讓青海藏毯聲譽(yù)響徹國際市場，僅憑推介怎么行？
去年以來，“藏羊”邀請了一批又一批國外地毯商參觀企業(yè)，“國際友人都很震撼，他們沒想到青海省政府對藏毯產(chǎn)業(yè)給予了如此大的支持，也沒想到青海一家地毯企業(yè)能有這么大的現(xiàn)代化規(guī)模。不少來參觀的國外企業(yè)都成為了我們的合作伙伴！”
走出去看世界，請進(jìn)來看實力，經(jīng)濟(jì)下行壓力來襲，“藏羊”沒有“等靠要”，而是打通了轉(zhuǎn)型“破繭”的多重通道。
轉(zhuǎn)型第三步，就是用新渠道打通國內(nèi)市場?！皣鴥?nèi)消費者形形色色，研發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品最關(guān)鍵。2015年3月，經(jīng)過市場調(diào)研重新定位，我們研發(fā)了不少消費者青睞的中低端‘功能毯’，從瑜伽毯到針對青海旅游市場即將研發(fā)的‘唐卡毯’，幾百元的價格滿足了消費者的購買需求?！?/p>
同時，在大眾創(chuàng)新的戰(zhàn)略下，利用互聯(lián)網(wǎng)+，企業(yè)找到了新的春天！”2015年3月，“藏羊”與中國網(wǎng)庫聯(lián)合打造了“中國地毯交易網(wǎng)”，開辟了屬于自己的地毯專業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)旗艦店。
2015年下半年，“藏羊”生產(chǎn)的“有機(jī)藏毯”獲得歐盟有機(jī)認(rèn)證后，進(jìn)一步打開了“北上廣”等內(nèi)地高端市場，產(chǎn)品同樣供不應(yīng)求。
（責(zé)任編輯 王順利）
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