導(dǎo)讀：如今，甘露牌藏藥、珠峰冰川礦泉水、圣鹿野生核桃油、優(yōu)·敏芭藏香等這些“西藏產(chǎn)”商品在國內(nèi)很多城市的貨架上都能找到，有些品牌甚至已經(jīng)做到了國外，雖然價(jià)格不菲，但由于他們優(yōu)良的品質(zhì)，并不缺乏追隨者。
9月28日，在中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)舉行的“國產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉新品發(fā)布會(huì)”上，來自西藏的高原之寶成功入圍“全國6家嬰幼兒乳粉企業(yè)”，西藏又一品牌得到了內(nèi)地消費(fèi)者的認(rèn)可。
高原之寶不是個(gè)例。如果在十年前，消費(fèi)者想在內(nèi)地市場(chǎng)上找到一件西藏生產(chǎn)的商品可能確實(shí)比較困難，而如今，甘露牌藏藥、珠峰冰川礦泉水、圣鹿野生核桃油、優(yōu)·敏芭藏香等這些“西藏產(chǎn)”商品在國內(nèi)很多城市的貨架上都能找到，有些品牌甚至已經(jīng)做到了國外，雖然價(jià)格不菲，但由于他們優(yōu)良的品質(zhì)，并不缺乏追隨者。
鐵路開通 “藏”字品牌走出高原
2005年，一輛滿載圣鹿牌野生核桃油的貨車經(jīng)青藏公路進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，這是西藏圣鹿科技農(nóng)業(yè)股份有限公司生產(chǎn)的食用油第一次走出高原，走進(jìn)內(nèi)地老百姓的生活?！澳且慌俏覀兩a(chǎn)的野生核桃油，當(dāng)時(shí)只有一種規(guī)格，量也比較少?！爆F(xiàn)在旗下已擁有多家企業(yè)的西藏達(dá)氏集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)達(dá)娃頓珠在回憶當(dāng)時(shí)的情況時(shí)說，那時(shí)候進(jìn)入內(nèi)地的西藏產(chǎn)品很少，除了他們的產(chǎn)品外，他知道的還有拉薩啤酒。
2006年7月1日，青藏鐵路建成并正式通車，徹底改變了影響我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的交通瓶頸?！拌F路通了以后，我們和鐵路部門簽訂了運(yùn)輸協(xié)議，同時(shí)，隨著內(nèi)地市場(chǎng)的不斷拓展，量逐漸就大了。”達(dá)娃頓珠說。
“交通的快速發(fā)展讓更多的國內(nèi)外游客來到西藏，而我們的藏香也被很多人所熟知?！蔽鞑貎?yōu)格倉工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)、優(yōu)·敏芭藏香品牌創(chuàng)始人龍日江措說。
記者了解到，如今，林芝松茸、拉薩青稞啤酒、5100冰川礦泉水、甘露牌藏藥、珠峰冰川礦泉水、圣鹿牌食用油、優(yōu)·敏芭藏香、高原之寶牦牛奶等一批西藏特色產(chǎn)品成功打入內(nèi)地市場(chǎng)，并且有些產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷海外。
打開銷路 一線城市銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋
“2005年剛進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)，消費(fèi)者持有懷疑態(tài)度，他們相信西藏的食用油用的原料很好，但擔(dān)心加工方式是不是很傳統(tǒng)，能不能達(dá)標(biāo)？”達(dá)娃頓珠說，針對(duì)這個(gè)問題，他們加快了產(chǎn)品的認(rèn)證工作，先后取得了歐盟、中國、日本等四個(gè)國家和地區(qū)的有機(jī)食品認(rèn)證，打消了消費(fèi)者的疑慮，逐漸得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，打開了銷路。2011年，達(dá)氏集團(tuán)旗下另外一款產(chǎn)品——珠峰冰川礦泉水正式進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，目前供不應(yīng)求。經(jīng)過幾年的努力，達(dá)氏集團(tuán)兩種產(chǎn)品在內(nèi)地的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成熟。
跟達(dá)娃頓珠一樣，龍日江措也把自己的產(chǎn)品賣到了全國數(shù)十個(gè)城市，“從2007年臺(tái)北的第一家加盟店正式開張到現(xiàn)在，我們已經(jīng)在內(nèi)地?fù)碛辛?2家加盟店，上海、北京、廣州三個(gè)城市的銷售情況最好?！饼埲战胝f，為了保證產(chǎn)品的吸引力，6年來，他們每年都會(huì)開發(fā)推出2-3款新品。
而產(chǎn)品2008年進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，剛剛?cè)雵叭珖?家嬰幼兒乳粉企業(yè)”之一的高原之寶，正在為更好地開拓國內(nèi)市場(chǎng)，為盡可能多地分割嬰幼兒乳粉這塊蛋糕精心準(zhǔn)備著?！皬?010年開始大面積鋪開到現(xiàn)在，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋國內(nèi)一線城市?！蔽鞑馗咴畬氷笈Ｈ闃I(yè)股份有限公司董事會(huì)秘書、總經(jīng)理助理張燕宜在接受記者采訪時(shí)說，從今年5月份開始，原來只做全脂牦牛奶粉的高原之寶不斷推出嬰幼兒奶粉、孕婦奶粉、中老年奶粉等新品，并將陸續(xù)大量上市。
品質(zhì)優(yōu)良 西藏產(chǎn)品賣出了好價(jià)錢
目前，優(yōu)·敏芭上百個(gè)品種的藏香價(jià)格從幾十元到上千元不等，每年可以實(shí)現(xiàn)四五千萬元的產(chǎn)值；1升裝的圣鹿牌野生核桃油可以賣到498元；250毫升盒裝高原之寶牦牛奶可以賣到32元。
純正的原材料、優(yōu)良的品質(zhì)，讓這些產(chǎn)品在內(nèi)地市場(chǎng)賣出了好價(jià)錢。“不管是國外也好，國內(nèi)也好，現(xiàn)在大家經(jīng)濟(jì)條件好了，生活上就會(huì)越來越挑剔，喜歡選好的東西。我們的香目前是拉薩最貴的。既然最貴，就要做最好的?！饼埲战肱e例說，他們有一個(gè)系列產(chǎn)品的配方是一代一代傳下來的，有300多年的歷史，對(duì)藥材的質(zhì)量要求十分講究，這些藥材的收集都是由他和三個(gè)藥材專家共同把關(guān)的，“材料一旦出問題，整個(gè)產(chǎn)品就完蛋了，首先要保持原材料的純正。”
跟內(nèi)地一些乳企相比，在奶源供應(yīng)上，高原之寶具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)?！拔鞑仃笈０敕硼B(yǎng)的這種狀態(tài)與內(nèi)地的人工飼養(yǎng)相比，更加保證了奶源的綠色、環(huán)保和優(yōu)質(zhì)。這一點(diǎn)得到了中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)和營養(yǎng)專家的肯定。”張燕宜告訴記者，當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)奶源的收購價(jià)格也不便宜，每公斤達(dá)到了19元，而內(nèi)地原奶的收購價(jià)每公斤在五六塊錢左右。同時(shí)，為了保證產(chǎn)品的新鮮度，航空運(yùn)輸方式也抬高了產(chǎn)品價(jià)格。
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