文/李嵱
這些微小但充滿活力的創(chuàng)新體，就像一個(gè)個(gè)蓄能的元器件，在工業(yè)系統(tǒng)中各司其職、分工協(xié)作。
最終是這些閃耀的鋒芒，融入整個(gè)系統(tǒng)的大圈層，融入現(xiàn)代工業(yè)文明不斷創(chuàng)新的生動(dòng)序列中。
▲位于秦嶺腳下的西馳電氣草堂生產(chǎn)制造基地
本文從三個(gè)維度，“方向感”“動(dòng)力源”和“生態(tài)圈”考察工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)，在面對(duì)數(shù)字化變革和內(nèi)卷激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代背景下的創(chuàng)新趨勢(shì)。
“方向感”和“動(dòng)力源”，這是民營(yíng)企業(yè)西安西馳電氣股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“西馳電氣”）在內(nèi)卷時(shí)代呈現(xiàn)出的兩個(gè)維度的創(chuàng)新活力和張力：一方面更趨近產(chǎn)品的本質(zhì)，另一方面更開放的擁抱數(shù)字化變革的未來(lái)。
西馳電氣兩位創(chuàng)始人風(fēng)格鮮明。宋濤就像一支堅(jiān)定的錨、穩(wěn)健的舵，代表企業(yè)的方向感；徐革平像一面鼓起的風(fēng)帆，代表了企業(yè)的動(dòng)力源。
這家專注于電力電子行業(yè)電機(jī)控制類產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的專精特新“小巨人”企業(yè)，在內(nèi)卷激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，其創(chuàng)新品質(zhì)呈現(xiàn)出一種向內(nèi)改造的極限趨勢(shì)。通過(guò)極致的技術(shù)優(yōu)化降低成本，產(chǎn)品力呈現(xiàn)出更加強(qiáng)健的競(jìng)爭(zhēng)性。
與此同時(shí)，西馳電氣的創(chuàng)新也呈現(xiàn)出一種向外的結(jié)盟與利他的質(zhì)地?？释步ㄐ袠I(yè)生態(tài)圈，與產(chǎn)業(yè)鏈更深刻地融入。
▲草堂生產(chǎn)制造基地
▲高壓軟起動(dòng)器生產(chǎn)線
“生態(tài)圈”，是陜西工業(yè)自動(dòng)化應(yīng)用聯(lián)盟（簡(jiǎn)稱“陜工聯(lián)”或者“聯(lián)盟”）打造的一個(gè)工業(yè)智造生態(tài)圈創(chuàng)新模式。它呈現(xiàn)出來(lái)的同樣是這兩個(gè)面向，更加趨近行業(yè)的本質(zhì)需求，也更積極地應(yīng)對(duì)數(shù)字化變革的未來(lái)。
這些極具生命力的微小的力量，正在構(gòu)筑“智造中國(guó)時(shí)代”未來(lái)的純正品質(zhì)。
方向感
宋濤：內(nèi)卷時(shí)代的
技術(shù)創(chuàng)新更趨近本質(zhì)
創(chuàng)新利劍的刀鋒是被不斷自我革新的勇氣而磨鋒利的。
總經(jīng)理宋濤牢牢地把握著西馳電氣23年的方向。無(wú)論是高速增長(zhǎng)的大發(fā)展時(shí)期，還是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的內(nèi)卷時(shí)期，他心里始終堅(jiān)定的信念就是：產(chǎn)品和服務(wù)。
西馳電氣2002年注冊(cè)成立，是一家專業(yè)從事電力電子產(chǎn)品研發(fā)制造以及提供工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)解決方案的高新技術(shù)企業(yè)。公司主營(yíng)產(chǎn)品為高低壓軟起動(dòng)、高低壓變頻器以及電能質(zhì)量（APF/SVG）高低壓調(diào)功器。
（一）兩個(gè)決定性細(xì)節(jié)
公司創(chuàng)業(yè)初期正逢中國(guó)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，大量工廠興建，當(dāng)時(shí)需要大量的電氣設(shè)備。國(guó)外進(jìn)口的產(chǎn)品當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)被廣泛使用，但是價(jià)格高、服務(wù)一般?？吹竭@個(gè)商機(jī)，西馳電氣的創(chuàng)始人決定走一條國(guó)產(chǎn)替代的創(chuàng)新之路。創(chuàng)始人張寧用一年時(shí)間專注研發(fā)，蝸在一間小小的辦公室里開發(fā)出西馳電氣第一代軟起動(dòng)器產(chǎn)品。宋濤回顧企業(yè)發(fā)展史，總覺(jué)得這個(gè)細(xì)節(jié)對(duì)公司意義深遠(yuǎn)。西馳是從自主研發(fā)的創(chuàng)新起步的。
2004年，公司迎來(lái)第一次震蕩。一起創(chuàng)業(yè)的八位合伙人因股權(quán)分配理念不同而分道揚(yáng)鑣，有四位股東退出。一分家，公司賬上只剩下幾萬(wàn)塊錢。這段時(shí)期比較艱難，但是篩選出了真正的合伙人。也是公司23年合伙經(jīng)營(yíng)能夠保持穩(wěn)健的另一個(gè)決定性細(xì)節(jié)。
（二）方向感：產(chǎn)品和服務(wù)
宋濤是一個(gè)內(nèi)核穩(wěn)定強(qiáng)大，同時(shí)又有工業(yè)技術(shù)人員的安靜和質(zhì)樸的人。
西馳電氣主營(yíng)的軟起和變頻器是讓電機(jī)更穩(wěn)定、更節(jié)能的產(chǎn)品。公司客戶范圍涵蓋各行各業(yè)。它既是一個(gè)通用產(chǎn)品，又是一個(gè)高新產(chǎn)品。
宋濤真正找到方向感，是早期開拓市場(chǎng)為客戶提供技術(shù)服務(wù)的過(guò)程中。作為一家民營(yíng)高科技企業(yè)，而且是電力電子行業(yè)的工業(yè)品制造，產(chǎn)品特點(diǎn)決定了他們的營(yíng)銷模式與一般企業(yè)的營(yíng)銷不同，并且會(huì)隨著客戶需求的變化而不斷變化。所以早期開拓市場(chǎng)，產(chǎn)品有問(wèn)題，他們連夜就得出去服務(wù)。急客戶所急，不計(jì)成本的售后，短短幾年就讓西馳電氣贏得了客戶的口碑。
包括公司現(xiàn)在培養(yǎng)的銷售人員，也是技術(shù)型為主。“我們幫客戶去解決一些問(wèn)題?！辈恍枰蕾嚠?dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系，而是回到價(jià)值互換、服務(wù)客戶這個(gè)本質(zhì)上。
“只要你給客戶能提供好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，就能得到客戶的認(rèn)可?！彼螡业搅朔较蚋校寒a(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。
2014年西馳電氣新三板上市，企業(yè)步入發(fā)展的快車道?！澳顷噧阂苍诋a(chǎn)品上下功夫，但是沒(méi)有現(xiàn)在這么下功夫?！?/p>
（三）向內(nèi)生的力量：自我革新
和創(chuàng)業(yè)之初的危機(jī)不同。內(nèi)卷時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，顯然更殘酷。內(nèi)卷，感覺(jué)是疫情之后到來(lái)的。突然之間，成本壓力和管理壓力增大，技術(shù)迭代更新的速度越來(lái)越快。一種本能的自我改造、自我革新、自我顛覆，圍繞著產(chǎn)品的技術(shù)提升而開始。宋濤稱這幾年是“練內(nèi)功”。
很多傳統(tǒng)觀念和經(jīng)驗(yàn)正在被重新定義。曾經(jīng)引以為傲的商業(yè)法則和“經(jīng)驗(yàn)之談”都失去了效力。舊有的經(jīng)驗(yàn)和思路無(wú)法滿足客戶新需求。
▲西馳電氣總經(jīng)理宋濤
西馳電氣大力引進(jìn)高端技術(shù)人才，組建新的研發(fā)中心。通過(guò)研發(fā)新的設(shè)計(jì)方案，將原來(lái)七八百種電子物料優(yōu)化到三百種以內(nèi)，進(jìn)而大大降低了管理成本。在產(chǎn)品研發(fā)上，他們用創(chuàng)新的思路在做，創(chuàng)造了真正的迭代升級(jí)。
（四）技術(shù)創(chuàng)新的鋒芒：回到本質(zhì)
技術(shù)進(jìn)步不光是產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身，包括整個(gè)系統(tǒng)。產(chǎn)品、管理，包括供應(yīng)鏈都要?jiǎng)?chuàng)新。這幾年，西馳電氣用新技術(shù)和新思路重塑自己的產(chǎn)品線和內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)。
“好產(chǎn)品要靠技術(shù)進(jìn)步和管理創(chuàng)新帶來(lái)，再按照過(guò)去的方式，就難以為繼了?！?/p>
“這幾年我們更多的是練內(nèi)功。一是產(chǎn)品這一塊，另外我們從組織機(jī)構(gòu)做一些創(chuàng)新，讓年輕人更多地去承擔(dān)一些責(zé)任，相當(dāng)于把它做成了模塊化?！?/p>
公司剛剛完成了組織機(jī)構(gòu)的改造，內(nèi)部實(shí)施事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作，項(xiàng)目式管理。
跟研發(fā)一樣，這種向內(nèi)的系統(tǒng)優(yōu)化也是永無(wú)止境的。
經(jīng)過(guò)這幾年“練內(nèi)功”，好像把自己的系統(tǒng)重新做了一遍。內(nèi)在的自驅(qū)力正在崛起的新階段，這樣一種蓄能，比任何時(shí)候都更有力量。一向穩(wěn)健的舵手宋濤也感覺(jué)到這種內(nèi)在革新的力量。他說(shuō)，“現(xiàn)在真正回到產(chǎn)品的本質(zhì)真理上了?！?/p>
企業(yè)到了這個(gè)年齡，要有清醒的認(rèn)知：“我們到底要怎么去發(fā)展？我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ幸粋€(gè)好產(chǎn)品？怎么樣把這個(gè)好產(chǎn)品造出來(lái)？怎么樣服務(wù)于社會(huì)？”
“實(shí)際上大多數(shù)企業(yè)都應(yīng)該這樣想：要有好產(chǎn)品，不能舍本逐末?！彼?，公司還將繼續(xù)加大研發(fā)投入。
他坦言自己偏保守，但是方向感一直清晰明確?！捌髽I(yè)的價(jià)值就是提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)?！薄耙欢ㄒ泻卯a(chǎn)品。產(chǎn)品不好，再花哨的銷售也等于零?！?/p>
回到產(chǎn)品的本質(zhì)。宋濤說(shuō)，西馳電氣跟著國(guó)家的大潮走到現(xiàn)在，實(shí)屬幸運(yùn)。“現(xiàn)在的西馳就像一個(gè)而立之年的小伙子了，它應(yīng)該真正知道自己要做什么了?！?/p>
動(dòng)力源
徐革平：向上向善向未來(lái)
徐革平的長(zhǎng)期主義宣言里面也有一種渾身帶勁的能量?！拔腋麄冋f(shuō)我都能干到80歲?！彼苑Q西馳電氣一號(hào)創(chuàng)新者。他覺(jué)得自己到80歲依然能夠充滿熱情地推動(dòng)公司的發(fā)展，為公司創(chuàng)造 價(jià)值。因?yàn)榈綍r(shí)候，自己積累的人脈資源肯定更廣了。
西馳電氣開放性的根源：也和產(chǎn)品本質(zhì)有關(guān)。對(duì)一個(gè)工業(yè)類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈協(xié)同是非常重要的。誰(shuí)都無(wú)法在工業(yè)大生產(chǎn)時(shí)代獨(dú)善其身，因?yàn)榇蠹叶际枪?yīng)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)。
經(jīng)過(guò)23年發(fā)展，西馳電氣樹立了良好的品牌效應(yīng)，去全國(guó)各地出差，徐革平見到電氣工程師都會(huì)問(wèn)：你知道西馳電氣嗎？每次都會(huì)得到一個(gè)讓他自豪感滿滿的肯定答案。高新區(qū)有一些大樓里的水泵房安裝了西馳電氣的軟啟和變頻器。有些是他創(chuàng)業(yè)早期親自跑的業(yè)務(wù)。路過(guò)那個(gè)大樓，他會(huì)油然而生的自豪感：“那個(gè)大樓也是我們的！”
23年業(yè)績(jī)版圖遍布全國(guó)，形成一種恢宏的力量。至今，各類產(chǎn)品有百余萬(wàn)臺(tái)應(yīng)用于現(xiàn)場(chǎng)。這當(dāng)然也是徐革平身上的動(dòng)力源。
對(duì)于徐革平來(lái)說(shuō)，好像一切都不是問(wèn)題。即使大家都在抱怨內(nèi)卷時(shí)代的環(huán)境，他也不覺(jué)得是個(gè)問(wèn)題。因?yàn)樽冾l器是剛需產(chǎn)品?！叭澜绲碾?0%是電機(jī)消耗的，電機(jī)一直要用。有電機(jī)的地方就有我們西馳的產(chǎn)品?！蔽黢Y電氣的廣告語(yǔ)就是：有電機(jī)，有西馳?！爸灰覀儺a(chǎn)品持續(xù)有競(jìng)爭(zhēng)力、持續(xù)創(chuàng)新，機(jī)會(huì)總是存在的?！?/p>
（一）合伙人
徐革平既是西馳電氣的動(dòng)力源，同時(shí)也被公司某種內(nèi)在能量賦能。他首先講到合伙人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且解鎖了這種合伙經(jīng)營(yíng)模式23年內(nèi)核穩(wěn)定的根源。
徐革平是浙江人，在西安畢業(yè)工作后，偶然的機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了宋濤。
后來(lái)宋濤和張寧從國(guó)企出來(lái)下海創(chuàng)業(yè)，就把徐革平拉進(jìn)來(lái)了。在徐革平辦公室里看到了一張合伙人合影，時(shí)間大概是2004年，照片中的他們還有著那個(gè)年代一樣的清瘦和質(zhì)樸。
轉(zhuǎn)眼23年，創(chuàng)始人第一大股東張寧已退居幕后。宋濤現(xiàn)在擔(dān)任總經(jīng)理，徐革平是董事長(zhǎng)。他們個(gè)性差異頗大，但是彼此包容形成穩(wěn)定強(qiáng)大的共同體，成為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。這種凝聚力的根本，是合伙人“沒(méi)有私心”。一切為了企業(yè)的生存和發(fā)展。當(dāng)創(chuàng)始人沒(méi)有私心，都以企業(yè)的生存發(fā)展為主，它就有了創(chuàng)新無(wú)限的勇氣。創(chuàng)業(yè)至今，公司始終保持穩(wěn)健的發(fā)展趨勢(shì)。
（二）立體創(chuàng)新
深耕行業(yè)23年的西馳電氣，把自己活成了一個(gè)創(chuàng)新體。
徐革平說(shuō)，西馳電氣的創(chuàng)新是一個(gè)多維度的創(chuàng)新。包括技術(shù)（產(chǎn)品）創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、組織機(jī)構(gòu)創(chuàng)新等等。每個(gè)觸角都快速反應(yīng)，和市場(chǎng)的不確定性共舞?！拔覀兠孔叩揭粋€(gè)階段，就創(chuàng)新一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)?！?/p>
西馳電氣的經(jīng)營(yíng)理念是：創(chuàng)新無(wú)限，誠(chéng)信永恒。包含了這家專精特新小巨人企業(yè)最重要的兩個(gè)維度：產(chǎn)品和客戶。
隨著公司發(fā)展的時(shí)間線，可以看到圍繞產(chǎn)品力，他們不斷亮出創(chuàng)新這把利劍。
從軟起動(dòng)器起步，后來(lái)開發(fā)出變頻器。2012年，公司又和交大聯(lián)合開發(fā)電能質(zhì)量產(chǎn)品，奠定了西馳電氣的三大產(chǎn)品系列。
2022年，西馳電氣獲得了陜西省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍，以及陜西省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)等等稱號(hào)。公司取得各類專利100余項(xiàng)，并參與了多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的制定。
“實(shí)際上我們做自主可控產(chǎn)品已經(jīng)好幾年了?！?025年，西馳電氣推出完全國(guó)產(chǎn)化的軟起、變頻系列產(chǎn)品，并通過(guò)了“廣五所”的嚴(yán)格權(quán)威檢測(cè)?！耙坏r(shí)機(jī)成熟，對(duì)公司來(lái)說(shuō)也是新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/p>
（三）自驅(qū)動(dòng)文化
創(chuàng)新無(wú)限、誠(chéng)信永恒。徐革平拆解公司誠(chéng)信永恒的三個(gè)面向：對(duì)供應(yīng)商誠(chéng)信；對(duì)客戶誠(chéng)信；對(duì)員工誠(chéng)信。
調(diào)研西馳電氣是在一個(gè)星期一的早晨9點(diǎn)。鉆進(jìn)魔方般的寫字樓，撲面而來(lái)的是一種活力。這是一個(gè)開放式辦公區(qū)，每個(gè)人好像都沉浸在自然流暢的工作交流中，有著松弛而熱烈的秩序井然。穿過(guò)開放式辦公區(qū)就是總經(jīng)理宋濤和董事長(zhǎng)徐革平的辦公室，還有加密的研發(fā)中心和測(cè)試中心。
深入了解團(tuán)隊(duì)核心思想，才真正理解了當(dāng)時(shí)感受到的高效和活力。在西馳電氣股份有限公司高壓變頻事業(yè)部總經(jīng)理戚鍇看來(lái)，在新的管理架構(gòu)下，自驅(qū)動(dòng)文化正在被弘揚(yáng)。“從外部來(lái)看，客戶是公司發(fā)展的關(guān)鍵；但從內(nèi)部來(lái)看，員工才是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。員工的成長(zhǎng)與發(fā)展成了公司不斷前行的關(guān)鍵所在。掙脫思維慣性，構(gòu)建自驅(qū)動(dòng)文化，激活創(chuàng)新潛能?！?/p>
（四）價(jià)值資源成就感
徐革平的辦公室和他的狀態(tài)一樣，完全地敞開接納。沙發(fā)背后墻上掛著一幅字：心底無(wú)私天地寬。和他身上的能量渾然一體。
徐革平說(shuō)，老板是第一形象代言人，也是創(chuàng)新主力。對(duì)創(chuàng)新感興趣，意味著對(duì)公司未來(lái)感興趣。公司的軍工、外貿(mào)，都是他主要做的。哪怕前期不掙錢，他認(rèn)為這是對(duì)公司有好處的事情。這些戰(zhàn)略布局，推動(dòng)了西馳全國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程。也為西馳電氣打開了國(guó)際化的一個(gè)格局，邁出了推動(dòng)技術(shù)國(guó)際化和品牌建設(shè)的重要步驟。
民營(yíng)企業(yè)對(duì)于創(chuàng)新的多維度的探索和認(rèn)知，幾乎是和他們對(duì)市場(chǎng)的敏銳度和對(duì)生存危急的時(shí)刻不放松警惕的一種天性相連接的。
徐革平訪談中提到了一些讓西馳仰望的同行，這種橫向視野，看到電力電子行業(yè)整體抵御市場(chǎng)波動(dòng)和激烈競(jìng)爭(zhēng)的共同特質(zhì)，關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新。同樣在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域做到冠軍的廈門宏發(fā)（廈門宏發(fā)電聲股份有限公司）“全世界30%的繼電器是用它的，肯定東西又好，價(jià)格又合適，就能把國(guó)外對(duì)手打敗?！彼€談到自己家鄉(xiāng)諸暨有一家銅配件企業(yè)叫盾安環(huán)境，這家公司申請(qǐng)了3000多項(xiàng)專利。在盾安的企業(yè)憲章中寫著：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。
2021年，西馳電氣被評(píng)為國(guó)家專精特新“小巨人”企業(yè)。這是西馳電氣一個(gè)重要的自我認(rèn)同的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在細(xì)分領(lǐng)域做到冠軍，按照自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)規(guī)律，做自己，同樣可以有成就感。不再去盲目地追求做大做強(qiáng)，這是非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
2025年的西馳電氣全面擁抱數(shù)字化變革，以客戶為中心，繼續(xù)加大研發(fā)投入，力圖突破關(guān)鍵核心技術(shù)。
▲西馳電氣董事長(zhǎng)徐革平
徐革平對(duì)公司的價(jià)值也有了新的理解?！白屛覀冏灾餮邪l(fā)的好產(chǎn)品推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，服務(wù)于各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?！薄白寗?chuàng)新動(dòng)能持續(xù)轉(zhuǎn)化為新生產(chǎn)力的蓬勃活力，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)?！?/p>
2023年2月，陜工聯(lián)成立，徐革平作為西部電氣自動(dòng)化行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的董事長(zhǎng)，被推舉為會(huì)長(zhǎng)。
談到這個(gè)聯(lián)盟，他說(shuō)，“真正的聯(lián)盟是要對(duì)產(chǎn)業(yè)有促進(jìn)，對(duì)企業(yè)有帶動(dòng)?！薄懊衿蟮穆?lián)盟必須要給大家?guī)?lái)實(shí)惠，通過(guò)生態(tài)圈和供應(yīng)鏈互相合作讓企業(yè)掙上錢?！?/p>
生態(tài)圈
楊劍：工業(yè)智造生態(tài)圈：
讓系統(tǒng)很好地動(dòng)起來(lái)
陜工聯(lián)創(chuàng)始之初，九位發(fā)起人之一的楊劍成為陜工聯(lián)的執(zhí)行秘書長(zhǎng)。楊劍從深圳、上海打拼了一大圈之后回到西安，深耕行業(yè)20多年后，很想把自己的所學(xué)，對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)知，還有資源，通過(guò)這樣一個(gè)行業(yè)聯(lián)盟輸出。通過(guò)工業(yè)智造生態(tài)圈的創(chuàng)新模式，助力工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展。
聯(lián)盟2023年創(chuàng)立至今已有會(huì)員100多家，覆蓋群體包括陜西省工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的智能制造、系統(tǒng)集成商、品牌廠家、科研院所、高校、商會(huì)及行業(yè)協(xié)會(huì)。
聯(lián)盟LOGO是由楊劍設(shè)計(jì)，齒輪代表機(jī)械，里面核心是電控與陜工聯(lián)字母。
（一）觸及行業(yè)本質(zhì)的創(chuàng)新
工業(yè)產(chǎn)品體系的特點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)都無(wú)法孤立存在。
他們都深知體系之龐大、工藝之繁雜；工業(yè)人的產(chǎn)品和解決方案在工業(yè)場(chǎng)合的表現(xiàn)，需要長(zhǎng)時(shí)間的觀察。所以工業(yè)人大都內(nèi)斂保守。對(duì)于生產(chǎn)工藝精益求精的要求，也讓從業(yè)者謹(jǐn)慎小心。他們接受新事物、新方法的接受度大多是有限的。工業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)宣傳、品牌打造、生態(tài)構(gòu)建上，也存在信息嚴(yán)重不對(duì)稱等問(wèn)題。
但是數(shù)字化時(shí)代需要工業(yè)人的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，比如在工業(yè)上的控制、驅(qū)動(dòng)、工藝等，也需要工業(yè)人的數(shù)據(jù)架構(gòu)、算法、人工智能等知識(shí)。如何通過(guò)聯(lián)盟共建垂直于工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的生態(tài)圈，讓更多的工業(yè)人思維變得更加開闊和活躍？如何精準(zhǔn)、快速匹配資源？如何將工業(yè)人的價(jià)值和資源最大化？楊劍花了三年時(shí)間，搭建系統(tǒng)的各個(gè)模塊，模塊和模塊之間，彼此適配和兼容，一個(gè)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的生態(tài)圈初見雛形。
他的熱情同樣有著系統(tǒng)內(nèi)部改造和向外無(wú)限開拓的張力。朝內(nèi)，向工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)最薄弱的“環(huán)節(jié)”下手，包括人才供給、上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同、供應(yīng)鏈優(yōu)化等。另一方面，這個(gè)立體的創(chuàng)新聯(lián)盟，每一個(gè)觸角都可以去連接和服務(wù)旗下會(huì)員企業(yè)。
在與他的訪談中，他和第一次到聯(lián)盟來(lái)找他的會(huì)員單位老具的互動(dòng)也在眼前呈現(xiàn)。老具身上也有工業(yè)人的拘謹(jǐn)和保守，但是隨著楊劍的講述，他很快地融入到了這種創(chuàng)新模式當(dāng)中。每一個(gè)模塊他都非常熟悉和認(rèn)同。甚至和楊劍一起喊出口號(hào)：“獨(dú)行為快，同行道遠(yuǎn)，沒(méi)有對(duì)手，跨界是朋友?！眱蓚€(gè)人面對(duì)屏幕一起念誦出來(lái)，頗有一種工業(yè)人的豪情。
最后老具反客為主，他說(shuō)道，這是一個(gè)很好的模式，你需要慢慢領(lǐng)會(huì)。老具是南方一家儲(chǔ)能企業(yè)在陜西的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人。不同于他以往參加的任何行業(yè)協(xié)會(huì)，聯(lián)盟在服務(wù)和帶動(dòng)企業(yè)方面初露鋒芒，顯然讓他非常驚喜。
楊劍講到自己的會(huì)員企業(yè)卓銳機(jī)器人時(shí)，想起王文川來(lái)西安參加活動(dòng)時(shí)演講時(shí)，分享的多元合伙經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略構(gòu)想。他鼓動(dòng)老具加上王總的微信，建立一種信息合伙人關(guān)系?！艾F(xiàn)在就加。”很多業(yè)務(wù)可以疊加。走訪企業(yè)過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息，比如哪一家企業(yè)有儲(chǔ)能項(xiàng)目要上，也會(huì)把線索告訴老具。這種合伙的熱情讓溝通變得非常高效，每一次見面都能產(chǎn)生價(jià)值。
工業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新極其務(wù)實(shí)。因?yàn)樵诠I(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈的時(shí)代，他們的創(chuàng)新幾乎是和企業(yè)的前途命運(yùn)密切相關(guān)。他們的創(chuàng)新也是全方位的，每個(gè)觸角都在“和不確定性共舞”。
2025年一開年，楊劍就為聯(lián)盟旗下的會(huì)員單位準(zhǔn)備了一場(chǎng)盛宴——西部工業(yè)智能聯(lián)合展。整個(gè)2月喜報(bào)頻傳。蘇州世麥德電氣有限公司、浙江佳樂(lè)科儀股份有限公司、深圳市華茂歐特科技有限公司、濟(jì)南晶恒電子有限責(zé)任公司……相繼簽約報(bào)名參展。
采訪楊劍的這個(gè)早晨，他掩飾不住地激動(dòng)。昨天聯(lián)盟剛剛和德國(guó)工業(yè)軟件品牌Codesys集團(tuán)達(dá)成合作意向。微信公眾號(hào)也推出最新的新聞：《強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合！西部工控與Codesys集團(tuán)合作升級(jí)，開啟智造新生態(tài)與智能化賦能之旅》。雙方達(dá)成合作意向，共建“西部工業(yè)軟件培訓(xùn)中心”，開展基于Codesys軟件的教學(xué)培訓(xùn)工作，培養(yǎng)更多高素質(zhì)工業(yè)軟件人才，為西部智能制造提供堅(jiān)實(shí)的人才保障。
這是開年邁出的第二大步。工業(yè)軟件的培訓(xùn)，產(chǎn)學(xué)研深度融合，這些合作不斷給他的生態(tài)圈人才供給模塊增添新的能量。
（二）生態(tài)圈到底是什么
關(guān)于生態(tài)圈到底是什么？楊劍的思維導(dǎo)圖上面有很多大大小小的彩色圈圈。交叉重疊，勾勒出一個(gè)扁平化的去中心的一個(gè)創(chuàng)新體的形象。
產(chǎn)業(yè)協(xié)同的過(guò)程中，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一分子，都很重要。但是，打造一個(gè)具有生命力的工業(yè)平臺(tái)，并非一蹴而就。
用自己積累的經(jīng)驗(yàn)、人脈、認(rèn)知，去幫助到更多成長(zhǎng)路上的企業(yè)，形成更多的產(chǎn)業(yè)協(xié)同。對(duì)于工業(yè)企業(yè)所需要的資源，進(jìn)行匹配和對(duì)接，快速構(gòu)建合作生態(tài)。
圖譜里的每一個(gè)圈圈，都是提升整個(gè)系統(tǒng)的一個(gè)重要模塊，模塊和模塊又是彼此關(guān)聯(lián)、分工協(xié)作。而且是去中心化，扁平式的聯(lián)動(dòng)結(jié)構(gòu)。每個(gè)圈圈里面都包含了一個(gè)多觸角創(chuàng)新模式，每個(gè)觸角都攜載著工控人的利他善意。
很多圈圈應(yīng)運(yùn)而生。2024年3月，陜工聯(lián)和捷登教育聯(lián)手組建了產(chǎn)教融合與人才培養(yǎng)分會(huì)，楊劍視之為“一個(gè)充滿創(chuàng)新與合作精神的一天”。
2021-2030年被視為工控黃金十年。所以此次和德國(guó)Codesys軟件的合作，將更加促進(jìn)陜西工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域產(chǎn)教融合理念推向?qū)嵺`，共同打造一體化的人才培養(yǎng)生態(tài)鏈。
▲2023年7月12日，陜工聯(lián)組織聯(lián)盟的30余家企業(yè)一起走進(jìn)西馳電氣參觀交流、共謀發(fā)展
“現(xiàn)在就是要打破一些概念，打破各種條條框框，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，共同宣傳和發(fā)展。組織企業(yè)參加各種行業(yè)展會(huì)，走入企業(yè)，去一線企業(yè)進(jìn)行交流?！?/p>
去年他把西部工控網(wǎng)改版升級(jí)，把采購(gòu)平臺(tái)——西部工控·捷禾易采，也搞起來(lái)了。工業(yè)產(chǎn)品的采購(gòu)也可以實(shí)現(xiàn)一鍵下單了。
今年他想把搞教育和人才板塊打通。“為啥Codesys軟件中國(guó)總監(jiān)來(lái)了，我就想通過(guò)它提升國(guó)有工業(yè)產(chǎn)品開發(fā)，有了這個(gè)軟件以后，企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品就簡(jiǎn)單容易很多?！?/p>
高效、協(xié)同、適配、兼容，系統(tǒng)集成，這些都是工業(yè)自動(dòng)化的核心理念，也是融入工控人骨髓的思維模式。
生態(tài)圈初具雛形的2025年，楊劍也有一種蓄能狀態(tài)。就像一戰(zhàn)車。而工業(yè)自動(dòng)化的核心理念就是：讓機(jī)器更聰明更快地動(dòng)起來(lái)。
（三）最后一公里
最后一公里，打通人才供給通道，是聯(lián)盟打造的生態(tài)圈里面重要的一個(gè)圈圈。
楊劍最早是西安科技大學(xué)的一員，從學(xué)校出來(lái)以后自己創(chuàng)業(yè)。從深圳回西安時(shí)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展有了自己的理解。因?yàn)楣I(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的高端技術(shù)人才其實(shí)是一個(gè)很窄的賽道，但是對(duì)行業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。需要聯(lián)盟、企業(yè)、高校等聯(lián)合推進(jìn)培養(yǎng)和培訓(xùn)。他期望這個(gè)模塊能在推動(dòng)陜西工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)協(xié)同方面貢獻(xiàn)力量。
他不斷把高校的老師帶到工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)智能生產(chǎn)線的車間參觀、座談，為企業(yè)和學(xué)校搭建溝通的橋梁。
2025年2月19日，聯(lián)盟組織西安城市建設(shè)職業(yè)學(xué)院到西馳電氣兩個(gè)生產(chǎn)基地實(shí)地考察、調(diào)研和交流。校企雙方就西安城市建設(shè)職業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化技術(shù)、數(shù)控技術(shù)、應(yīng)用電子技術(shù)、智能機(jī)器人技術(shù)四個(gè)專業(yè)的學(xué)生實(shí)訓(xùn)與人才培養(yǎng)進(jìn)行了深入探討。
和西馳電氣一樣，很多工業(yè)企業(yè)在跨越企業(yè)的邊界，形成更大協(xié)同力量。這些基于價(jià)值認(rèn)同的連接可以轉(zhuǎn)介和快速構(gòu)建出協(xié)作圈層，這也是陜工聯(lián)蓄勢(shì)待發(fā)的能量所在。
尾
鋒芒藏在初心善念中：
回到人的價(jià)值，連接行業(yè)本質(zhì)的力量
2024年年底，工控兄弟連創(chuàng)始人吳益宇來(lái)到陜工聯(lián)。這個(gè)民間創(chuàng)新平臺(tái)——工控兄弟連，在圈內(nèi)具有良好的口碑，楊劍視之為“點(diǎn)亮工控人的前行之路”的“傳奇”。
多年來(lái)，這個(gè)活躍度極高的組織，主辦、協(xié)辦了上百場(chǎng)的智能制造會(huì)議，通過(guò)3800多個(gè)微信群，連接了幾十萬(wàn)工業(yè)人脈，每天資訊和供需對(duì)接在群里精準(zhǔn)快速地發(fā)生著。
楊劍和Codesys軟件中國(guó)總監(jiān)就是通過(guò)工控兄弟連認(rèn)識(shí)的。
▲工控兄弟連百舵千商計(jì)劃啟動(dòng)，陜工聯(lián)秘書長(zhǎng)楊劍被聘為西部分舵的舵主
西部分舵在陜工聯(lián)的掛牌，標(biāo)志著這兩個(gè)工業(yè)人自己的平臺(tái)，將聯(lián)手在西部更多城市落地，發(fā)揮生態(tài)圈的輻射和連接作用。
之所以把西部分舵放在陜工聯(lián)也是基于一種價(jià)值認(rèn)同。吳益宇從老楊身上也看到了一種分享之心。“我們今年要去西部去找更多的分舵。讓好產(chǎn)品通過(guò)好通路，走向西部大市場(chǎng)。”
吳益宇認(rèn)為，工業(yè)企業(yè)的發(fā)展道路是自動(dòng)化、信息化、智能化，不可顛倒。在落后的自動(dòng)化上談信息化，在信息化不充分的基礎(chǔ)上談智能化，都是本末倒置，好高騖遠(yuǎn)的做法。
老老實(shí)實(shí)用這個(gè)生態(tài)圈在做最緩慢最基礎(chǔ)的建設(shè)。
回到本質(zhì)，回到基礎(chǔ)。這樣的創(chuàng)新質(zhì)地非常有力量。
從生態(tài)圈的視野，審視西馳電氣在內(nèi)卷時(shí)代亮出的創(chuàng)新利劍，會(huì)發(fā)現(xiàn)它就像這個(gè)系統(tǒng)里面的一個(gè)關(guān)鍵元器件，以自己飽滿的電能融入這個(gè)系統(tǒng)，彼此賦能，并且激活整個(gè)系統(tǒng)。
這些微小但充滿活力的創(chuàng)新體，就像一個(gè)個(gè)蓄能的元器件，在工業(yè)系統(tǒng)中各司其職、分工協(xié)作。
最終是這些閃耀的鋒芒，融入整個(gè)系統(tǒng)的大圈層，融入現(xiàn)代工業(yè)文明的生動(dòng)序列中。
（本文部分圖片由西馳電氣提供，特別致謝?。?/p>
責(zé)任編輯 王順利-《新西部》雜志-新西部網(wǎng)
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