在榆陽(yáng)區(qū)，電商這個(gè)新業(yè)態(tài)的發(fā)展只有短短兩三年時(shí)間，但發(fā)展速度卻很快。尤其是煤炭這一傳統(tǒng)行業(yè)，借助電商突破了銷售及運(yùn)力的瓶頸。堅(jiān)定不移實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，加快推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)跨界融合發(fā)展，不斷提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體經(jīng)濟(jì)效益，是榆陽(yáng)電商追求的發(fā)展方向。
大才公司運(yùn)營(yíng)的京東“中國(guó)特產(chǎn)陜西榆林館”
榆陽(yáng)區(qū)電商公共服務(wù)中心位于榆陽(yáng)區(qū)北岳廟，進(jìn)門右邊的一排平房里，設(shè)有京東榆林館線下體驗(yàn)館、電商培訓(xùn)學(xué)院、眾創(chuàng)空間、運(yùn)營(yíng)中心，是榆陽(yáng)區(qū)指導(dǎo)、服務(wù)發(fā)展農(nóng)村電商的一個(gè)平臺(tái)。
據(jù)榆林大才電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理張少帥介紹，2015年2月12日，榆陽(yáng)區(qū)供銷實(shí)業(yè)有限公司與西安大才網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以及榆陽(yáng)區(qū)窩窩來(lái)客電子商務(wù)有限公司三方聯(lián)合成立了榆林大才電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“大才”），標(biāo)志著在政府引導(dǎo)下，榆陽(yáng)區(qū)電子商務(wù)揚(yáng)帆起航。
扶持當(dāng)?shù)仉娚听堫^企業(yè)
在大才會(huì)客室，可以看到兩塊獎(jiǎng)牌：一塊是榆林市供銷社頒發(fā)的“全市供銷系統(tǒng)2016年度農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展先進(jìn)企業(yè)”；一塊是榆陽(yáng)區(qū)供銷社聯(lián)社頒發(fā)的“2016年度農(nóng)村電子商務(wù)先進(jìn)單位”。這是對(duì)成立不到三年的大才公司的認(rèn)可與肯定。
張少帥注冊(cè)的窩窩來(lái)客電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“窩窩來(lái)客”）是榆林首家電商企業(yè)。當(dāng)時(shí)人們注冊(cè)的公司多是電子科技公司，敲明叫響電子商務(wù)公司的還沒有，為此，張少帥費(fèi)了很大功夫，找了各種材料，才將公司注冊(cè)了下來(lái)。
大學(xué)時(shí)，張少帥讀的是企業(yè)管理專業(yè)，但他對(duì)電子商務(wù)更有興趣，也很關(guān)注這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。大四時(shí)，同學(xué)們都在找單位實(shí)習(xí)，他卻回榆林創(chuàng)業(yè)，注冊(cè)成立了窩窩來(lái)客。
“那時(shí)榆林的房產(chǎn)中介、搬家公司、保潔等都是我在做，是榆林的第一個(gè)VIP?！睆埳賻涍\(yùn)營(yíng)的窩窩來(lái)客是58同城榆林區(qū)的總代理。
窩窩來(lái)客業(yè)務(wù)做的風(fēng)生水起，受到了榆陽(yáng)區(qū)主管電商業(yè)務(wù)的王區(qū)長(zhǎng)的關(guān)注，于是張少帥有了負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)大才的機(jī)會(huì)。
“阿里巴巴讓浙江擁有了一個(gè)企業(yè)帶動(dòng)形成一個(gè)增加值超過(guò)200億元的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群奇跡。榆陽(yáng)區(qū)也在積極扶植當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，比如榆林大才。”商務(wù)局工作人員白文濤介紹道。
2015年2月，榆林大才電子商務(wù)有限公司投資開建了西北首家融合了PC端、手機(jī)Wap端、微信端三網(wǎng)合一的支持商家入駐開店的自建網(wǎng)上商城，商城名為“陜北優(yōu)選”。6月中旬，“陜北優(yōu)選”正式上線，并配備有配套的物流服務(wù)設(shè)施。很快，入駐商家達(dá)30多家，上線產(chǎn)品200多款，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售額500多萬(wàn)元。
2015年，京東、阿里等國(guó)內(nèi)大的電商平臺(tái)開始將觸角向縣域以及鄉(xiāng)村延伸，另一方面，新農(nóng)人群體也在借助網(wǎng)絡(luò)自下而上地聯(lián)合起來(lái)。在此背景下，2015年3月28日，受榆林商務(wù)局委托，大才全面運(yùn)營(yíng)京東“中國(guó)特產(chǎn)陜西榆林館”，借助京東商城這個(gè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，快速提升榆林電商企業(yè)品牌及特色產(chǎn)品知名度，形成電商產(chǎn)業(yè)集聚，帶動(dòng)區(qū)域電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
據(jù)張少帥介紹，“榆林館以農(nóng)產(chǎn)品交易為主，是政府對(duì)外的一個(gè)窗口，也是政府與京東戰(zhàn)略合作的體現(xiàn)?！贝蜷_京東商城“中國(guó)特產(chǎn)榆林館”網(wǎng)頁(yè)，一股陜北風(fēng)撲面而來(lái)，土黃色的窯洞映入眼簾，農(nóng)家小院的石碾上擺滿紅棗、小米、高粱、綠豆、有機(jī)紅酒等陜北特色產(chǎn)品。只要有專業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的企業(yè)，都可以免費(fèi)進(jìn)駐這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，大才會(huì)為企業(yè)產(chǎn)品提供產(chǎn)品展示、網(wǎng)店裝修、平面設(shè)計(jì)、推廣優(yōu)化、軟件服務(wù)、物流配送、售后跟蹤等一系列幫助。
高維軍經(jīng)營(yíng)佳縣東方紅食品開發(fā)有限公司已有十年之久。2015年，他的公司也加入了大才電商平臺(tái)?！拔覀児镜漠a(chǎn)品在2009年就通過(guò)QS認(rèn)證，其中‘五女貞’被評(píng)為陜西省著名商標(biāo)?！备呔S軍說(shuō)：“過(guò)去公司產(chǎn)品主要靠工作人員外出跑銷售，要找當(dāng)?shù)卮砩蹋紫扔米约旱呢涗伒?，?dǎo)致后來(lái)有些貨款都收不回來(lái)；代理商要在當(dāng)?shù)匦麄?，我們廠家也要付錢。投資在銷售上的錢可真不少啊。”
隨著網(wǎng)上購(gòu)物迅猛發(fā)展，高維軍也曾想過(guò)嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售，但苦于缺乏資金和人才，遲遲沒有行動(dòng)?，F(xiàn)在借助政府搭建的電商平臺(tái)，不僅能實(shí)現(xiàn)線上線下同步銷售，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品推向全國(guó)，還不需要花廣告費(fèi)。
2015年11月，大才接受橫山縣工貿(mào)局委托，在線上推廣地理標(biāo)志產(chǎn)品“橫山羊肉”。這是大才首次涉足農(nóng)產(chǎn)品上行，截至去年，農(nóng)產(chǎn)品銷量達(dá)1000多萬(wàn)元。
國(guó)內(nèi)大的電商平臺(tái)，一開始做的都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，無(wú)論淘寶的輕工產(chǎn)品還是京東的電子數(shù)碼產(chǎn)品，都是標(biāo)準(zhǔn)化的。但農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化很難，以大棗來(lái)說(shuō)，同一個(gè)縣不同的種植戶生產(chǎn)的棗，要找出差異很難。什么是好棗？全憑感覺，沒有一個(gè)更客觀的標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)產(chǎn)品受自然因素的影響，比如當(dāng)年雨水、光照的不同，年際間產(chǎn)品品質(zhì)就可能有差異。
“有人以為養(yǎng)雞產(chǎn)蛋拿到網(wǎng)上就能發(fā)大財(cái)，不是這樣的，與產(chǎn)品品質(zhì)有關(guān)?！睆埳賻浾J(rèn)為電商不缺好東西，缺的是一股推勁，即打造品牌，榆林產(chǎn)優(yōu)質(zhì)雜糧，但沒有統(tǒng)一品牌，認(rèn)知度就不高。
2016年，大才確立整合資源統(tǒng)一陜北農(nóng)產(chǎn)品品牌的思路，注冊(cè)了“陜北大大”，隨后，全系品牌陸續(xù)上線?！瓣儽贝蟠蟆毕盗挟a(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)線上線下同步銷售。和旅游局合作，游客成為來(lái)體驗(yàn)館下單的主體。
目前大才的生鮮類羊肉做的相當(dāng)好，合作企業(yè)在西安有店有倉(cāng)庫(kù)，大才接單后就可以安排從西安發(fā)順豐，泡沫箱加冰袋，兩天即可到貨。
截至去年年底，入駐運(yùn)營(yíng)中心企業(yè)已增加到40多家，上線產(chǎn)品300多款，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售額1200多萬(wàn)元。
針對(duì)電商人才短缺的狀況，2015年4月，大才開始涉足電商人才培訓(xùn)，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)員開展不同電商平臺(tái)模塊以及美工模塊等電商實(shí)戰(zhàn)類內(nèi)容的培訓(xùn)。2016年11月，大才從20多家競(jìng)標(biāo)者中脫穎而出，成為京東商學(xué)院西北地區(qū)惟一授權(quán)的官方教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，張少帥是京東官方講師，是榆林惟一的一個(gè)，陜西不超過(guò)5個(gè)。培訓(xùn)地區(qū)不僅局限于榆林，還延伸到韓城、寶雞、新疆阿勒泰等地。截至目前，大才累積培訓(xùn)100場(chǎng)，6000人次。
“今年銷售上想有大的突破。八九月后就進(jìn)入銷售旺季，肉能賣動(dòng)了，小米等新糧也下來(lái)了?！睆埳賻浗忉屨f(shuō)，電商有淡旺季，后半年開始走旺，過(guò)年時(shí)到達(dá)高點(diǎn)。
煤老大搭上電商快車
在榆林街頭，可以一眼看到一輛面包車，車身上有顯眼的綠色字體“拉貨就找貨大大”，下面除了有電話，還有二維碼。
據(jù)榆陽(yáng)區(qū)商務(wù)局工作人員介紹，榆陽(yáng)區(qū)已探明煤炭?jī)?chǔ)量約600億噸，含煤面積6700平方公里，占轄區(qū)總土地面積的95%以上，是世界七大煤田之一的榆神府煤田的重要組成部分。貨大大是西安貨達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司榆林分公司經(jīng)營(yíng)的一家運(yùn)營(yíng)煤炭信息平臺(tái)的“互聯(lián)網(wǎng)＋”企業(yè)，目前榆陽(yáng)區(qū)有15家煤礦加入到貨大大駐礦網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中。
從2014年始，互聯(lián)網(wǎng)開始迅速?gòu)南M(fèi)領(lǐng)域向工業(yè)領(lǐng)域滲透，涌現(xiàn)出了一批具有中國(guó)特色的大宗商品電商網(wǎng)站，這對(duì)化解大宗商品產(chǎn)能過(guò)剩、指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)起到了積極作用。
絕大多數(shù)產(chǎn)品的商品價(jià)值本身遠(yuǎn)高于物流成本，但煤炭恰恰相反，煤價(jià)的50%-70%是花在物流上。榆林是中國(guó)煤炭主產(chǎn)區(qū)之一，針對(duì)榆林煤炭“賣得出去但運(yùn)不出去”的問(wèn)題，貨大大服務(wù)站通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”的模式，實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)、運(yùn)、銷直接在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上交易，交易成功后，進(jìn)行物流的直接配送，減少煤炭交易中間環(huán)節(jié)，以降低榆林煤流通成本，提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2015年是大宗B2B創(chuàng)業(yè)元年。這一年的3月，榆林出現(xiàn)首個(gè)真正意義上的“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)——“貨大大”煤炭信息平臺(tái)（簡(jiǎn)稱“貨大大”），貨大大以強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)為核心，以駐礦人員、呼叫中心、手機(jī)APP、微信公眾號(hào)四位一體實(shí)現(xiàn)高效找煤、實(shí)時(shí)調(diào)車一站式服務(wù)。
中國(guó)煤炭行業(yè)運(yùn)銷傳統(tǒng)上靠“一張沙發(fā)，一張桌子，幾個(gè)記錄著煤炭運(yùn)輸司機(jī)聯(lián)系方式的電話本”的信息部。煤礦或采購(gòu)方有運(yùn)力需求時(shí)，先給各信息部打電話，才能對(duì)接上司機(jī)，經(jīng)過(guò)一番詢價(jià)、比價(jià)，最終達(dá)成交易。這個(gè)過(guò)程不僅繁瑣，且效率低下。
榆林人折大偉辭了大公司財(cái)務(wù)總監(jiān)工作，創(chuàng)業(yè)成立了西安貨達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以及榆林分公司。他選擇打造一個(gè)服務(wù)貨主與司機(jī)的運(yùn)力交易平臺(tái)，通過(guò)免費(fèi)撮合的方式介入到最分散的公路煤炭物流之中。當(dāng)平臺(tái)積累了豐富數(shù)據(jù)可以優(yōu)化供應(yīng)鏈后，再去介入煤炭交易環(huán)節(jié)。
煤炭與鋼材的最大區(qū)別是，后者是工業(yè)品，有標(biāo)準(zhǔn)的型號(hào)、規(guī)格、產(chǎn)地；而煤炭是資源型產(chǎn)品，非標(biāo)，即便是同一個(gè)坑口，產(chǎn)出的煤炭指標(biāo)都會(huì)有波動(dòng)，這種非標(biāo)性導(dǎo)致交易平臺(tái)建設(shè)相對(duì)困難。加之煤炭行業(yè)下游需求方規(guī)模較大，交易行為不夠動(dòng)態(tài)化，在一定程度上弱化了交易雙方對(duì)貿(mào)易平臺(tái)的依賴性。
“從哪個(gè)點(diǎn)打進(jìn)去取決于這個(gè)行業(yè)的特性，只要你能抓住行業(yè)痛點(diǎn)，就能再沿著供應(yīng)鏈逐漸延展開來(lái)。無(wú)論是從交易平臺(tái)還是物流切入，最終形態(tài)都是垂直的行業(yè)SaaS（軟件即服務(wù)）平臺(tái)?！闭鄞髠Q定從煤炭B2B的最大痛點(diǎn)物流入手，希望從物流運(yùn)力撮合切入煤炭行業(yè)，進(jìn)而成為煤炭B2B平臺(tái)。
傳統(tǒng)的信息部，功能相當(dāng)于中介，幫司機(jī)和貨主對(duì)接運(yùn)力需求。榆林500家信息部，最大的幾家每天也只撮合幾十車煤的運(yùn)輸。在折大偉看來(lái)，信息部像一個(gè)個(gè)彼此沒有連通的點(diǎn)，最大的問(wèn)題是當(dāng)司機(jī)需要運(yùn)輸時(shí)不一定能立即找到貨主，而當(dāng)貨主想找司機(jī)時(shí)，也不能確定哪一個(gè)信息部能給他派上最及時(shí)的司機(jī)。
貨大大的運(yùn)營(yíng)模式是做一個(gè)信息化的系統(tǒng)。他們將運(yùn)力需求與司機(jī)都整合到一個(gè)平臺(tái)上，這個(gè)平臺(tái)可以讓司機(jī)和貨主通過(guò)“貨大大服務(wù)號(hào)”掃描二維碼就可以接單和發(fā)貨，利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行線上線下的無(wú)縫對(duì)接。
不僅如此，當(dāng)數(shù)據(jù)積累到一定程度后，貨大大可以根據(jù)交易歷史與習(xí)慣性路線，對(duì)司機(jī)建立數(shù)據(jù)庫(kù)并進(jìn)行畫像，從而大大提升撮合成功的概率。另外，貨大大還與保險(xiǎn)公司合作，為貨車司機(jī)擔(dān)保，這對(duì)司機(jī)與貨主來(lái)說(shuō)，無(wú)疑增加了平臺(tái)的吸引力。
然而，最初這種模式的建立卻是艱難的。
“煤炭行業(yè)是一個(gè)比鋼鐵業(yè)更加原始與粗放的行業(yè)，它非常依賴線下，必須要有人在線下推動(dòng)它，然后通過(guò)這個(gè)人去承載更高效率的信息系統(tǒng)?！睘榱饲藙?dòng)這個(gè)行業(yè)，折大偉專門建立了一個(gè)地推團(tuán)隊(duì)，然后帶著團(tuán)隊(duì)去各個(gè)地區(qū)掃礦。
20個(gè)地推團(tuán)隊(duì)成員，每天在礦區(qū)附近，與貨主和司機(jī)進(jìn)行交流溝通。他們不斷地去開發(fā)新的貨主，將貨主的信息數(shù)據(jù)化，把運(yùn)力需求反映到貨大大平臺(tái)上。然后，他們將自己獲得的一手運(yùn)力信息對(duì)接給司機(jī)，說(shuō)服他們?nèi)サ卿涁洿蟠笃脚_(tái)，成為貨大大運(yùn)力的一部分。
目前，在貨大大平臺(tái)注冊(cè)車主數(shù)量已達(dá)31456人，注冊(cè)貨主信息數(shù)量達(dá)1753人，與貨大大平臺(tái)合作煤礦達(dá)200家，合作貿(mào)易商1500名，發(fā)貨路線逾2000條。
“這就像編輯一張線下的駐礦網(wǎng)絡(luò)，然后用這張網(wǎng)在現(xiàn)實(shí)世界里面翹動(dòng)這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)。否則，光從一些看起來(lái)比較新鮮的APP入手，其實(shí)很難滲透進(jìn)去?！闭鄞髠フf(shuō)。
2016年初，貨大大成為了陜西煤炭交易中心的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴。5月，有一個(gè)山東的企業(yè)要3000噸煤，他們通過(guò)陜煤找到了折大偉，最終，通過(guò)貨大大平臺(tái)，這筆交易得以完成。這次交易，標(biāo)志著折大偉向他設(shè)想的將貨大大通過(guò)積累豐富數(shù)據(jù)優(yōu)化供應(yīng)鏈后介入煤炭交易環(huán)節(jié)的目標(biāo)又進(jìn)了一步。
2016年5月27日，2016全國(guó)大宗商品B2B電商高峰論壇在北京舉行，15位估值過(guò)億B2B公司創(chuàng)始人、4位頂尖投資機(jī)構(gòu)代表及500多位B2B行業(yè)大咖出席此次行業(yè)盛會(huì)。貨大大作為煤炭物流代表應(yīng)邀出席了本次盛會(huì)，并榮獲2016中國(guó)大宗商品電商50強(qiáng)稱號(hào)。
目前，貨大大是陜西省首家互聯(lián)網(wǎng)+煤炭物流企業(yè)，是中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)貨運(yùn)分會(huì)理事單位，交通部公路科學(xué)研究院公路煤炭物流價(jià)格指數(shù)定點(diǎn)監(jiān)測(cè)單位，交通部無(wú)車承運(yùn)人試點(diǎn)單位。
2017年5月20日，貨大大在“高新杯”榆林第五屆（青年）創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上，以優(yōu)異成績(jī)奪得總決賽一等獎(jiǎng)。
網(wǎng)紅品牌“沙蓋妹”
我們?cè)谟荜?yáng)區(qū)實(shí)地考察京東·農(nóng)村電商扶貧合作點(diǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)合作點(diǎn)就設(shè)在沙蓋妹食品科技有限公司。張少帥說(shuō)，之所以把點(diǎn)設(shè)在這里，是因?yàn)橥ㄟ^(guò)食品公司可以帶動(dòng)種植沙蓋農(nóng)戶脫貧致富，現(xiàn)在已經(jīng)有100多農(nóng)戶加入到沙蓋種植合作社。
沙蓋學(xué)名叫沙芥、沙蘿卜、沙白菜，是榆林土生土長(zhǎng)的一種野菜，只有毛烏素沙漠才生產(chǎn)，是陜北一道具有本土特色的小菜，由于這種菜天然具有一股刺鼻的特殊味道，甚至能嗆得人掉眼淚，所以不長(zhǎng)蟲、不招蚊蠅，是純正的綠色食品。
為了照顧身體不好的母親，不能離家打工的張紅春開始在家腌制沙蓋以補(bǔ)貼家用。
“現(xiàn)代人生猛海鮮吃膩了，吃碗沙蓋拌疙瘩，既解膩，又能減輕腸胃負(fù)擔(dān)，這是沙蓋菜受歡迎的原因?！睆埣t春說(shuō)，她就是瞅準(zhǔn)了沙蓋菜這個(gè)特性才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的。
最初，張紅春采取家庭作坊式的模式，買農(nóng)戶的沙蓋，帶回家腌制，再將腌制好的沙蓋一桶桶送到菜市場(chǎng)去賣。辛苦三個(gè)月，賺到了8000多元。
2013年，張紅春借錢投資10萬(wàn)元建了60平方米的加工廠房，并租了30畝沙地自己種沙蓋。不巧的是，這一年因連月陰雨，加上一場(chǎng)冰雹，30畝沙蓋幾乎沒有收成。本來(lái)買的面包車是用來(lái)跑銷售的，但為了維持生計(jì)和還債，她就開著面包車給電信、聯(lián)通公司跑基站、裝基站。
第二年，沙蓋收成不錯(cuò)，為了增加收入，張紅春大量收購(gòu)農(nóng)戶種的沙蓋菜。由于工藝不過(guò)關(guān)，腌制的沙蓋壞了很多。經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，在倒掉兩萬(wàn)斤壞掉的沙蓋后，她終于掌握了老壇發(fā)酵腌制沙蓋的傳統(tǒng)技術(shù)。國(guó)家規(guī)定腌制品亞硝酸鹽含量必須控制在≤20的范圍內(nèi)，經(jīng)陜西省質(zhì)監(jiān)局檢測(cè)，張紅春腌制的沙蓋菜這一指標(biāo)為零。
2014年，為庫(kù)房積壓的沙蓋菜著急上火的張紅春偶遇了榆林老鄉(xiāng)“土豆姐姐”，讓她沒有想到的是，“土豆姐姐”一條微博就為她引來(lái)了一個(gè)大單子——西安福茂源飯店和她簽了一個(gè)6萬(wàn)元的年訂單，讓她第一次體驗(yàn)到互聯(lián)網(wǎng)的魅力。她立即加入到陜西新農(nóng)人行列，注冊(cè)了“沙蓋妹”商標(biāo)。自此之后，她勤奮地更新微博、微信，所有原創(chuàng)內(nèi)容都是與沙蓋有關(guān)的，教人吃沙蓋——沙蓋餃子、沙蓋燜面、排骨燴沙蓋、沙蓋炒飯，還有沙蓋菜具有的保健功能等等，終于將“沙蓋妹”做成了一個(gè)網(wǎng)紅品牌。
張紅春說(shuō)，雖然微店訂單量不大，但宣傳推廣作用卻很大，最重要的一點(diǎn)是，幾乎沒有什么直接成本，只要愿意付出時(shí)間。
“沙蓋菜重量大，不是很適合發(fā)快遞，絕大多數(shù)還是線下交易發(fā)貨?！睆埣t春說(shuō)自己是網(wǎng)絡(luò)最大的受益者，沙蓋能從榆林走出去，到了北京、深圳、西安、包頭等地，均是因?yàn)橥獾仫埖暝诰W(wǎng)絡(luò)上看到了相關(guān)信息后訂貨的結(jié)果。
2015年，張紅春在芹河鄉(xiāng)新建了200平方米的生產(chǎn)車間，承包種植沙蓋面積也擴(kuò)大到50畝，并和周邊150多戶村民簽訂了合作協(xié)議，負(fù)責(zé)收購(gòu)農(nóng)民種植的沙蓋菜?！吧成w妹”產(chǎn)品在2015年第22屆農(nóng)高會(huì)上獲得了“后稷獎(jiǎng)”，這一年公司業(yè)績(jī)與之前比也翻了五倍。
2016年，張紅春接到的訂單達(dá)200萬(wàn)元。這一年的9月9日，她參加了第二屆“中國(guó)創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽“綜合類”項(xiàng)目全國(guó)的總決賽，“沙蓋妹食品科技有限公司”項(xiàng)目從全國(guó)62個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出，獲組委會(huì)頒發(fā)的“金翼”獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)牌。
今年5月，“沙蓋妹”沙芥菜（榆陽(yáng)區(qū)沙蓋妹食品科技有限公司）在“高新杯”榆林第五屆（青年）創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽初賽中獲取晉級(jí)決賽的資格。
張紅春還與廣濟(jì)堂合作開發(fā)沙蓋藥膳。在她看來(lái)，做沙蓋美食，更能體現(xiàn)毛烏素沙漠里生命與大自然頑強(qiáng)抗?fàn)幍膱?jiān)持與執(zhí)著。她打算在不斷壯大生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，繼續(xù)研發(fā)沙蓋醋、沙蓋含片等深加工產(chǎn)品，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，把自己的產(chǎn)品推廣到更大的市場(chǎng)上去。
彌補(bǔ)短板促跨越發(fā)展
榆陽(yáng)區(qū)鎮(zhèn)川鎮(zhèn)有一家碗托店，2014年開張后就利用網(wǎng)絡(luò)銷售，成為鎮(zhèn)川鎮(zhèn)首家利用“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式經(jīng)營(yíng)的碗托實(shí)體店。該店經(jīng)理王婧萱說(shuō)，現(xiàn)在日常銷售一天基本上穩(wěn)定在30多單左右，三年來(lái)月均銷售額達(dá)7萬(wàn)多元，年銷售利潤(rùn)超過(guò)50萬(wàn)元，碗托店的規(guī)模比成立之初擴(kuò)大了三倍。
“現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)主動(dòng)融入，誰(shuí)就能取得先機(jī)。所以我區(qū)要堅(jiān)定不移實(shí)施‘互聯(lián)網(wǎng)+’戰(zhàn)略，加快推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)跨界融合發(fā)展，不斷提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體經(jīng)濟(jì)效益?！庇荜?yáng)區(qū)區(qū)長(zhǎng)賀利貴在全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上說(shuō)道。
近年來(lái)，隨著電子商務(wù)深入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人們生活的方方面面，榆陽(yáng)區(qū)委、區(qū)政府高度重視電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，積極推動(dòng)各有關(guān)部門的通力合作，共同促進(jìn)榆陽(yáng)區(qū)電商發(fā)展。
截至2016年11月，榆陽(yáng)區(qū)開展電商業(yè)務(wù)的企業(yè)達(dá)到585家，網(wǎng)上交易額突破1億元?！稗r(nóng)商1號(hào)”發(fā)展農(nóng)村站點(diǎn)78個(gè)，招募會(huì)員1.3萬(wàn)人，線上線下訂單額突破700萬(wàn)元；鎮(zhèn)川、魚河、芹河和金雞灘4個(gè)鄉(xiāng)村電子商務(wù)合作點(diǎn)投入運(yùn)營(yíng)，鄉(xiāng)村電商交易額達(dá)到600萬(wàn)元；“摳摳團(tuán)”注冊(cè)會(huì)員29萬(wàn)人，注冊(cè)商家4000多家，交易額突破2000萬(wàn)元。
餐飲、住宿企業(yè)通過(guò)百度外賣、百度糯米、美團(tuán)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)線上線下交易，交易額2200多萬(wàn)元；食品加工類企業(yè)利用淘寶、自建電商平臺(tái)、與第三方電商服務(wù)平臺(tái)合作、微信端等方式開展電商業(yè)務(wù)，交易額1800多萬(wàn)元；羊老大、蒙賽爾等輕工企業(yè)在淘寶、天貓網(wǎng)上開通自己的旗艦店，交易額1600多萬(wàn)元；傳統(tǒng)商貿(mào)、工業(yè)、文化、醫(yī)藥類等企業(yè)相繼開展電商業(yè)務(wù)，長(zhǎng)泰國(guó)際、人民大廈、鼎上鮮等10家較大的企業(yè)通過(guò)“攜程網(wǎng)”、“去哪兒網(wǎng)”、“藝龍網(wǎng)”等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開展電商業(yè)務(wù)，年交易額達(dá)到500萬(wàn)元；高新豐田等3家企業(yè)建立門戶網(wǎng)站，并通過(guò)汽車之家開展線上宣傳、線下訂單交易，年交易額達(dá)到3600萬(wàn)元……
與電商發(fā)展同步的是快遞業(yè)的迅速發(fā)展。榆陽(yáng)區(qū)現(xiàn)有快遞品牌企業(yè)24家、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)96個(gè)，其中農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)26個(gè)，覆蓋10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，覆蓋率達(dá)43%。
榆陽(yáng)區(qū)還積極組織成立電子商務(wù)協(xié)會(huì)，通過(guò)協(xié)會(huì)組織企業(yè)，增強(qiáng)了企業(yè)間的凝聚力，集中企業(yè)力量，抱團(tuán)發(fā)展電子商務(wù)。匯智協(xié)同創(chuàng)業(yè)孵化中心目前已培訓(xùn)電商學(xué)員2200名，入園孵化企業(yè)62家，榆林電商產(chǎn)業(yè)孵化園入駐企業(yè)50多家，助推了“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
與榆林其他7個(gè)國(guó)家級(jí)電商示范縣比，榆陽(yáng)區(qū)并沒有取得國(guó)家相關(guān)的一年2000萬(wàn)元的資金支持，而區(qū)政府能拿出的資金有限。為鼓勵(lì)榆陽(yáng)區(qū)電商發(fā)展，商務(wù)局提出應(yīng)當(dāng)盡快出臺(tái)《關(guān)于加快榆陽(yáng)區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見》，完善配套政策和推進(jìn)措施，研究編制榆陽(yáng)區(qū)電商發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)電商健康快速發(fā)展。通過(guò)設(shè)立電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)基金，加大創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款放貸力度，與互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)合作等融資模式，扶持電商經(jīng)營(yíng)主體創(chuàng)業(yè)發(fā)展。制定重點(diǎn)企業(yè)鼓勵(lì)政策，擇優(yōu)培育一批成長(zhǎng)性好的電商企業(yè)加快發(fā)展。建立電商行業(yè)協(xié)會(huì)，充分發(fā)揮其橋梁紐帶作用，不斷強(qiáng)化其自我管理、自我服務(wù)的平臺(tái)功能。
目前，榆陽(yáng)區(qū)正在加強(qiáng)協(xié)調(diào)對(duì)接，著力推動(dòng)總投資10億元的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)電商物流園項(xiàng)目落地建設(shè)，打造輻射周邊省份的農(nóng)產(chǎn)品電商批發(fā)中心；爭(zhēng)取國(guó)家級(jí)無(wú)車承運(yùn)人試點(diǎn)企業(yè)落戶榆陽(yáng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道，實(shí)現(xiàn)貨物與車輛高效匹配，助推榆陽(yáng)煤炭外運(yùn)銷售；啟動(dòng)建設(shè)聚鈦電子商務(wù)物流園項(xiàng)目，打造榆麻礦區(qū)大型網(wǎng)商總部交易、電子商務(wù)物流和農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)物流綜合體；支持梧桐樹、榆林大才、匯智協(xié)同等電商孵化平臺(tái)建設(shè)，打造省級(jí)電子商務(wù)示范基地，推動(dòng)更多企業(yè)開展電商業(yè)務(wù)……
通過(guò)出臺(tái)一系列支持政策，榆陽(yáng)區(qū)希望借助電商新業(yè)態(tài)推動(dòng)榆陽(yáng)一二三產(chǎn)業(yè)跨界融合，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展換擋提速培育新動(dòng)能，激發(fā)新活力。
（責(zé)任編輯 馬穎超）
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