已于日前落下帷幕的第118屆廣交會，由于受主要出口市場需求不振、國內(nèi)原材料價格上漲、勞動力等要素成本上升、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本提高等不利因素影響，外貿(mào)形勢仍未全面回升。但令人欣喜的是，陜西省參展企業(yè)緊抓“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇，加快轉(zhuǎn)型升級步伐，注重培育以技術(shù)、品牌、質(zhì)量和服務(wù)為核心的外貿(mào)競爭新優(yōu)勢，以綠色環(huán)保、技術(shù)創(chuàng)新、自主品牌的產(chǎn)品贏取市場。
在此次廣交會上，陜西省一批注重品牌培育、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)提升的企業(yè)，實現(xiàn)了逆勢增長。西安市49家企業(yè)設(shè)立展位236個，分布在家用電器、電子電器、玻璃、家紡等28個展區(qū)，與歐盟、美國、俄羅斯、東盟等國家和地區(qū)采購商簽訂12547份訂單，共成交11.12億美元。從本屆廣交會成交的意向看，陜西外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢向好，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，外貿(mào)競爭新優(yōu)勢正在逐步形成。
加強(qiáng)研發(fā)搶占先機(jī)
此次廣交會，陜西省大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)都組建了自己的設(shè)計團(tuán)隊。有的還安排設(shè)計師到廣交會現(xiàn)場觀摩，把握流行趨勢、學(xué)習(xí)設(shè)計理念。據(jù)了解，陜西新邁貿(mào)易進(jìn)出口有限公司、西安海圖貿(mào)易有限公司等企業(yè)每年將收入的10%用于產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，每屆廣交會都要推出部分新產(chǎn)品，吸引了大量的客商。陜西元豐紡織技術(shù)研究公司投資研發(fā)的新式布料，不僅抗輻射力強(qiáng)，而且還能隨著環(huán)境的變化而變色，技術(shù)和工藝世界領(lǐng)先，前來洽談采購的客商不斷。
緊跟時代潮流才能占得先機(jī)。本屆廣交會楊凌天工實業(yè)有限公司新開發(fā)的奇巧家飾系列受到外商追捧，前來議價和咨詢的采購商絡(luò)繹不絕。該系列集簡約時尚、功能多樣、綠色環(huán)保于一體，并且還可根據(jù)消費者喜好和需要隨意組合，充分滿足了消費者的個性化需求，產(chǎn)品雖然上市時間很短，但已遠(yuǎn)銷北美、歐洲、亞洲等多個國家。
樹立品牌贏得市場
如今，陜西省越來越多的企業(yè)重視產(chǎn)品的品牌建設(shè)和質(zhì)量管理認(rèn)證工作。陜西雅蘭寢飾用品有限公司采取讓利策略，將自主品牌的產(chǎn)品讓利6%，吸引客商，推廣品牌。新西美工具進(jìn)出口有限責(zé)任公司積極培育自主品牌，在140個國家注冊了商標(biāo)，120多個產(chǎn)品取得國外認(rèn)證，自主品牌影響不斷擴(kuò)大，預(yù)計企業(yè)今年的銷售額將有5%的增長。
山陽家金有限責(zé)任公司是一家生產(chǎn)核桃制品的企業(yè)，本屆廣交會第一天就與巴西客戶簽訂了一筆3萬美金的核桃汁訂單?？偨?jīng)理李勤告訴記者，“我們的產(chǎn)品之所以能在同類產(chǎn)品中脫穎而出，沒有什么訣竅,靠得就是質(zhì)量和牌子。有的公司一瓶核桃汁的核桃含量還不足25%，而我們的核桃含量至少要達(dá)到50%以上；一盒鐵桶琥珀桃仁,標(biāo)記容量為115克,我們至少要裝到120克以上，防止因存放風(fēng)化出現(xiàn)數(shù)量不足。”
“互聯(lián)網(wǎng)+”走出去
跨境電商成為外貿(mào)企業(yè)新的增長點。陜西省有不少外貿(mào)服務(wù)企業(yè)瞄準(zhǔn)市場，對接“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，打造新型外貿(mào)電商平臺。陜西斯克賽德有限公司為中小企業(yè)提供跨境電商綜合服務(wù)，幫助企業(yè)解決產(chǎn)品營銷、訂單執(zhí)行、進(jìn)出口通關(guān)和融資等方面的困難。公司在短短的幾年內(nèi)已吸納客戶400多家,預(yù)計今年進(jìn)出口總值達(dá)2.5億美元?？偨?jīng)理楊漢誠介紹：“電商平臺以其便捷、靈活等特點彌補(bǔ)了傳統(tǒng)銷售的不足，外貿(mào)企業(yè)只有兩手抓，才能創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會”。
面對新的挑戰(zhàn)，不少企業(yè)選擇“走出去”，通過在當(dāng)?shù)卦O(shè)立工廠，以靠近消費市場，減少物流成本。咸陽華潮衡器有限公司改變以往通過貿(mào)易公司銷售的方式，直接與國外連鎖店、實體店等銷售終端洽談，降低產(chǎn)品的零售價格，以高性價比吸引消費者。寶雞昌新布業(yè)有限公司、西安美廚工貿(mào)有限公司等企業(yè)均通過與銀行鎖定遠(yuǎn)期匯率的方式來化解匯率風(fēng)險。
本屆廣交會陜西交易團(tuán)團(tuán)長、陜西省商務(wù)廳廳長姚超英告訴記者，陜西企業(yè)要加快發(fā)展，應(yīng)利用好廣交會這個平臺，不斷擴(kuò)大出口成交。同時，要把握國際市場需求變化，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培育自主品牌，加快轉(zhuǎn)型升級，建立海外營銷網(wǎng)絡(luò)，走自主創(chuàng)新之路，提高產(chǎn)品競爭力，讓更多更好的陜西商品走向世界。（陜西日報記者崔春華通訊員邱艷 賀占華）
（責(zé)任編輯 姜丹）
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