張凌云
秦兵馬俑發(fā)現(xiàn)的地方，過去叫下和村西楊組，如今已變成秦俑村。這不僅僅是村名和行政區(qū)劃的改變，這個村子和這里的村民也一直隨著秦俑館的發(fā)展在改變。從最初的主業(yè)手工布藝到秦俑復(fù)制，再到餐飲民宿，村民們所經(jīng)歷的每一次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，背后都有一番痛苦的抉擇?？上驳氖?，這樣的抉擇，最終讓秦俑村變得更美更強。
8月14日上午11時許，站在秦俑村的牌樓下向南望，游客就像行軍隊伍一樣，一刻不停地從村中穿過前往景區(qū)。
天氣很熱，遠處的驪山在霧氣里好像一直在變形，縹縹緲緲不斷延長又不斷隆起。村路兩旁停滿了車，一處導(dǎo)游接待點，坐著四五個胸前掛著導(dǎo)游證的女士，顯示出這個村子與大多數(shù)關(guān)中鄉(xiāng)村的區(qū)別。
中午時分，開始有零散的游客陸續(xù)走進各家民宿或餐館。掛著“秦俑發(fā)現(xiàn)人文化館”牌匾的楊志發(fā)老人家里的游客不是很多，如果有需要，88歲的楊志發(fā)老人還是會在80歲的妻子韓秀梅的攙扶下出來和大家見面。老人書桌的一角，擺放著幾本雜志，其中赫然排列著《新西部》，那是十年前《新西部》為紀(jì)念秦兵馬俑發(fā)現(xiàn)四十周年所做的專題——《發(fā)現(xiàn)秦俑》。
村里通往秦俑館的路上，三五一行的游客始終像一條粗線，沒有間斷。村民說，村里最不愁的就是客流量了。據(jù)說，這個暑假，秦俑館每天接待游客量達5萬人。
就是這股幾乎沒有間斷的客流，過去五十年間不斷給這個村莊帶來新的變化。
從西楊村到秦俑村
1974年3月，幾位村民挖井時發(fā)現(xiàn)了“瓦爺”，隨后秦兵馬俑一號坑與世人見面。彼時秦嶺北麓驪山腳下的這個村子，因坐落在亂石灘旁，“只長石頭不長糧”，被村民叫作石灘楊村。村里的人家都姓楊，人家多的一部分稱作西楊村（自然村），人家少的則叫東楊村。1975年8月，國務(wù)院決定在俑坑遺址上建博物館，位置就在西楊村的南面。1979年10月1日，秦始皇兵馬俑博物館建成開放，也拉開了西楊村急劇變化的命運序幕。
秦俑館向西大約50米的位置，有一個“兵馬俑發(fā)現(xiàn)村西楊村”的牌樓。而往東邊大約30米的位置，則是“秦俑村”的牌樓，村民稱之為新村。這兩個顯示不同名字的村子，其實都屬于過去的下和村西楊組，只不過因博物館建設(shè)需要被一分為二。
而在正式行政區(qū)劃上，這兩個村子都隸屬于秦俑村。2003年，在深挖歷史資源基礎(chǔ)上，臨潼區(qū)調(diào)整行政區(qū)劃，設(shè)立秦俑村，下轄西楊組、下和組、西孫組、上張組、王儉組、龐溝組6個村民小組。
村名和位置的變化，見證了秦俑村和秦俑館的息息相關(guān)，而事實上，秦俑館的建設(shè)確實給秦俑村帶來巨大的發(fā)展機遇，村民們在離奇跡最近的地方，靠自己雙手也創(chuàng)造了屬于自己的奇跡。
▲楊志發(fā)老人家中書桌的一角，擺放著幾本雜志，其中赫然排列著《新西 部》，那是十年前《新西部》為紀(jì)念秦兵馬俑發(fā)現(xiàn)四十周年所做的專題——《發(fā)現(xiàn)秦俑》。
秦陵街道秦俑村黨支部書記楊臨潼告訴記者，2020年11月，秦俑村被授予“第六屆全國文明村鎮(zhèn)”稱號。目前全村3764人，其中70%的村民參與到餐飲業(yè)和旅游服務(wù)業(yè)當(dāng)中。村里從事兵馬俑導(dǎo)游的有200多人，開辦農(nóng)家樂民宿117戶，餐飲86家，兵馬俑復(fù)制作坊8家，旅游三產(chǎn)年收入達8000萬元以上。楊臨潼說，村中土地不多，村民種植石榴六七百畝。2023年，村上人均收入創(chuàng)歷年最高，達到2萬元。
農(nóng)家飯莊的生意經(jīng)
天氣悶熱，秦俑新村街巷里能見到的村民不多。楊聯(lián)合擺著一張四方小茶桌，坐在路邊喝茶水，看著挺悠閑。
黑黑瘦瘦的楊聯(lián)合告訴記者，他58歲了，發(fā)現(xiàn)兵馬俑那年他只有8歲，但很多事都記得。“剛開始時，村民們都不知道這些泥俑有那么大的價值，考古隊把俑頭就一排排擺在村上的庫房里，用一把鎖鎖著?！贝迕駛冎挥X得工作隊很神秘，也很尊敬他們，但沒有人覺得這與自己的生活有多大關(guān)系，只是因為發(fā)現(xiàn)俑坑，要建博物館，村里的地被占了60畝，當(dāng)時很多村民覺得地被征了，打的糧食就少了，會多多少少影響了生活。
說著說著，一輛商務(wù)車要停車，楊聯(lián)合連忙起身指揮車輛停好。這時楊聯(lián)合才坐下自報家門，他指著身后緊臨路邊的一幢二層樓，牌匾上寫著農(nóng)家飯莊。他說那里就是他家。
2001年，因秦俑館擴建，楊聯(lián)合和幾十戶村民一起從西楊老村，遷到現(xiàn)在的新村。當(dāng)時的政策是按原有面積給予補償，超出的面積村民自己出資建設(shè)，所以現(xiàn)在有兩層也有三層的。楊聯(lián)合說，新村這種白墻灰瓦，有馬頭墻的古民居樣式，都是由政府統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一基礎(chǔ)配套設(shè)施、統(tǒng)一管理、村民自建方式建成的。由于多數(shù)家庭參與旅游服務(wù)，村里餐館、民宿林立，巷道上多是與兵馬俑相關(guān)的墻畫、兵馬俑工藝品和花木點綴，明快素雅。
▲從西楊村到秦俑村，不變的只有絡(luò)繹不絕的客流。
▲秦俑村窯洞民宿庭院
楊聯(lián)合告訴記者，他家比原來大了三分之一多的面積，樓上樓下共有270平方米，他選擇樓下開飯店，樓上自家居住。
楊聯(lián)合記得，當(dāng)年博物館建成后，村民發(fā)現(xiàn)外來的游客越來越多，村里的婦女就做一些虎頭鞋、虎頭枕等布藝產(chǎn)品擺攤賣，很受游客歡迎。楊聯(lián)合心里卻有些瞧不上這種小打小鬧的生意，執(zhí)意要外出打工。后來村里人做生意掙了錢，做兵馬俑復(fù)制工藝品也掙了錢，楊聯(lián)合說自己沒吃那份苦，也就沒掙下那份錢。
搬進新村時，楊聯(lián)合已經(jīng)30多歲了，他和許多村民一樣，張羅著把飯店開了起來。楊聯(lián)合說，這二十年開飯店的變化也很大，最初是自己每天早晨到市場買菜，如今是需要什么菜，頭天下午打個電話給專供肉菜的商販，第二天一早就送過來了。所以他才能有閑時坐在路邊，主要任務(wù)就是引導(dǎo)車輛停放，協(xié)調(diào)一些事務(wù)。
楊聯(lián)合做著生意，慢慢也有了很多體會。他發(fā)現(xiàn)做生意人氣要旺，首先要好好做人。每當(dāng)他看到送游客的司機在游客進景區(qū)后，常常沒地方去，他就主動請司機進店休息，免費提供茶水。他對導(dǎo)游也是一樣，在他們等待游客時，也請他們進店來休息。記者看到農(nóng)家飯莊門前就是一個導(dǎo)游咨詢服務(wù)點，幾位等游客的導(dǎo)游正在聊天。
對來停車的人，楊聯(lián)合也是和善待客，游客即使不吃飯，如果有車位他有時也讓停。“這次他不吃，但他可能會告訴朋友這里可以停車，也許朋友就吃了?！睏盥?lián)合笑著說，這些生意經(jīng)都是慢慢總結(jié)來的。
不過，現(xiàn)在也有一個讓楊聯(lián)合頭疼的事情，這就是網(wǎng)絡(luò)平臺的沖擊。如今游客都習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)搜索來定行程、選餐飲，像他這樣的小店平臺很難推給游客，難免會失去不少客源?！安贿^想一想自己這樣的年紀(jì)，對網(wǎng)絡(luò)也不熟，不知道怎么弄，接待線下的散客飯店也能維持，心里也就釋然了?！睏盥?lián)合說。
商業(yè)街的陳老板
秦俑村黨支部書記楊臨潼和多位村民都提到，目前兵馬俑商業(yè)街上本村村民直接做生意的并不多。秦俑村在商業(yè)街有店鋪，屬于村集體經(jīng)濟，由村上統(tǒng)一管理經(jīng)營，每年給村民按人分紅。正常年景，每人分紅在1000-2000元之間，差的時候也有幾百的。村民說，商業(yè)街店鋪租金高，經(jīng)營風(fēng)險大，要有好的經(jīng)商思路，不是普通人能干的?，F(xiàn)在年年分紅，不算多，但沒有風(fēng)險，挺好的。
位于商業(yè)街中段的秦福閣旅游工藝品店，前后兩個大門，游客走主路和小路都能看到這家店。記者在店里看中了一款玉制的搟面杖，老板要價35元。記者說以前買過，只要15元，老板說近幾年做這個產(chǎn)品的少了，所以價格漲了，最后和老板25元成交。
▲穿過秦俑村前往兵馬俑的游客從一早上就這樣浩浩蕩蕩，遠遠看去像一條流動的粗線。
記者隨后和老板聊起來，他說他姓陳，家在洛陽，以前曾在少林寺從事旅游工藝品銷售，生意不好不壞。2018年，跟著哥哥在這里租了攤位。他告訴記者，2020年以前生意還可以，這幾年不行，今年不如去年。以前店里需要雇服務(wù)員才忙得過來，現(xiàn)在夫妻倆一人守一個大門就可以了。“租金總漲，要不是以前打了一點的基礎(chǔ)，不然很難維持?！?/p>
記者在一旁觀察，發(fā)現(xiàn)來店里買東西的人一直不斷，不時傳來收款到賬的信息。5元一個的秦俑紀(jì)念幣、30元的秦俑劍、30元的大雁塔雕塑、銅車馬，不到15分鐘都賣出去了。記者注意到，游客還完價，陳老板基本都同意了，主打一個速戰(zhàn)速決。記者問他，“你的店里旅游工藝品種類特別全，除了兵馬俑相關(guān)產(chǎn)品，旅游服裝鞋帽都有，生意看起來很不錯啊？”陳老板表示，七八月是每年銷售最好的季節(jié)，如果不抓住這個時機，一年的利潤就見不到了。所以他的策略是保住本，稍賺點就走貨，只要是有購買意愿的游客，他都要抓住機會。
陳老板還說，景區(qū)外面有很多流動商販兜售各種工藝紀(jì)念品，價格上很亂，對他的店鋪沖擊也不小。
龐溝組的窯洞民宿
楊曉娟是從西楊村嫁到龐溝村的，她不僅見證了兵馬俑旅游的發(fā)展繁榮，也成為兵馬俑旅游的直接受益者。
身材不高的楊曉娟快人快語，聲音脆響，她能用英語和老外直接溝通，也是掌握兵馬俑復(fù)制手藝的佼佼者，如今做起網(wǎng)絡(luò)推廣銷售也得心應(yīng)手?！拔覐某踔挟厴I(yè)在商業(yè)街干銷售，到1999年辦起秦脈雕塑工藝廠，再到2019年經(jīng)營秦俑村窯洞民宿庭院，每一次改變都可以用‘死里逃生’來形容?！钡珬顣跃陥孕呸k法總比困難多，她堅持下來了。
從秦俑館向東南方向走500多米，便來到秦唐大道。從一條擺滿了高大兵馬俑塑像的小路走進去，就能看到秦俑窯洞民宿庭院。路兩邊盛開的格?；?、非洲菊扮靚每個民宅，整潔有序，一派美麗鄉(xiāng)村的景象。楊曉娟領(lǐng)著記者去看她用心布置的14間窯洞民宿，此時正是烈日當(dāng)頭，但一走進窯洞，頓覺習(xí)習(xí)涼意撲面而來。
▲窯洞民宿里正在跟工作人員學(xué)習(xí)復(fù)制小兵馬俑的美國游客
14間老窯洞有的是標(biāo)準(zhǔn)間，有的是家庭房。有火坑，也有木床。床上用品，楊曉娟都用的是最好的土織布，門窗也都用的最好的材料。窯洞庭院的前院是精心裝修的新窯洞，后院則保留著兩孔老窯洞，青磚鋪地、泥巴糊墻。老窯洞主要是供研學(xué)使用，在這里可以學(xué)習(xí)復(fù)制兵馬俑，了解相關(guān)歷史知識。
楊曉娟說，民宿一共投入七八百萬元，到今年底貸款就能全部還完?，F(xiàn)在大兒子也回來幫忙了，一家人分工明確，她和愛人心里也踏實了許多。
楊曉娟三四歲的時候，她的母親曾在考古隊干活，她就跟著母親在俑坑里玩。也許是小時候看多了真的兵馬俑，后來在復(fù)制兵馬俑的過程中，她總能很準(zhǔn)確地把握兵馬俑的神韻。6歲那年國慶節(jié)，秦俑館正式對外開放，一毛錢一張門票，人多得嚇人。西楊村人人都學(xué)著做起了小生意，有的在景區(qū)兜售紀(jì)念品，有的在家門口推銷土特產(chǎn)。
初中畢業(yè)后，楊曉娟也曾有機會到秦俑館去上班，但就在臨上班前幾天，哥哥有事，她便到秦俑館前邊幫哥哥賣紀(jì)念品，幾天下來，她覺得做生意比上班賺錢多，決意不再去上班了，就這樣一念之間，錯過了進秦俑館的工作。楊曉娟說，“有時想想也有點后悔，當(dāng)時去工作了，也許就不會遭受做生意的這么多的磨難，但生活會不會比現(xiàn)在更好呢，誰也說不準(zhǔn)?！?/p>
生意做了十多年，楊曉娟眼界更寬了，時不時和外國人的接觸，也讓她逐漸積累了銷售資源。她把目光投到了市場前景更好的兵俑復(fù)制上。
1999年，楊曉娟夫妻在自家窯院里開辦了秦脈雕塑工藝廠，起初只做28公分的小兵馬俑，而且主要是做批發(fā)。隨著做小俑的人越來越多，她又較早地做起高1.95米的大俑復(fù)制。她說，小俑做得好，賣得好，才有資本和能力做大俑。做俑要有模具，這樣才有自己家的版權(quán)。那時，除了復(fù)制技術(shù)要靠摸索，籌措啟動資金也很難。她記得自己借了好多家，才湊了2000元。
楊曉娟說，復(fù)制兵馬俑要用臨潼特有的紅色膠泥，否則經(jīng)過燒制，兵馬俑就會開裂。兵馬俑復(fù)制當(dāng)時需要經(jīng)過嚴(yán)格的手續(xù)審批，各家的模具都是有版權(quán)的，后來這一塊好像是放開了。兵馬俑的樣子主要是根據(jù)秦俑館的畫冊，不僅要形似更要神似。復(fù)制一件成人大小的兵馬俑并不容易，做造型、翻模、制泥胎、陰干、焙燒、組裝、做舊，需耗時兩三個月。俑的鎧甲、武器、配飾、面容、發(fā)絲，每一個細節(jié)都不能馬虎，“造型和做舊，最考驗功力”。
楊曉娟家接過的最大一個訂單是2009年美國加州大學(xué)訂制的400個兵俑，當(dāng)時客戶的訂單還有100個美國大兵俑，這個特殊要求給制作增加了難度。復(fù)制產(chǎn)業(yè)最紅火的時候，他們家也雇了幾個工人，夫妻倆一年能收入十四五萬元。如今，楊曉娟家復(fù)制的兵馬俑已在40多個國家和地區(qū)安家落戶。
楊曉娟告訴記者，兵馬俑復(fù)制這塊兒的業(yè)務(wù)，她很早就通過網(wǎng)絡(luò)打開銷路。目前國內(nèi)部分她在負責(zé)，國際運營由英語更好的弟媳婦在管著。從2022年開始，她家的兵馬俑復(fù)制業(yè)務(wù)暫停，現(xiàn)在主要是銷售庫存。“目前國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)基本沒有空間，只能是銷往外國。等庫存清得差不多了，再開工?！?/p>
從2017年開始，楊曉娟又敏銳地覺察到，文旅服務(wù)市場開始細分，游客更注重個性化體驗。背靠兵馬俑這個歷史文化大IP，她決定開辦民宿，特色就是窯洞。
2019年5月，窯洞民宿正式營業(yè)，楊曉娟為游客提供全方位服務(wù)，除了提供餐飲，幫助訂門票，還可以聯(lián)系講解，車接車送。起初民宿生意非常好，很快就成為攜程網(wǎng)推薦的頭牌民宿。但突如其來的疫情，讓生意一落千丈。楊曉娟咬牙撐了三年，到2023年，疫情過去，生意又開始好轉(zhuǎn)了。
楊曉娟告訴記者，她家的窯洞民宿已接待了四五位娶媳婦嫁女的?，F(xiàn)代人更喜歡民俗的東西，在窯洞辦喜事形式別致，很受歡迎。她說，今年的生意不如去年，能下降20%至30%，但整體還是令人滿意的。接下來，她準(zhǔn)備再擴大窯洞面積，接待外國研學(xué)團隊?！巴鈬藢χ谱鞅R俑工藝品、吃陜西面還是情有獨鐘的，這樣調(diào)整一下客源的市場定位，也算是對民宿水平的一次提升?！?/p>
記者發(fā)現(xiàn)，不光楊曉娟的小院越來越火，村中的阿攀客棧、沐光小院、兵馬俑主題民宿等也成了網(wǎng)紅打卡點。如今在秦俑村，獲得市級以上美麗庭院的民宿有96戶。
有特色的西楊老村
記者走進西楊老村，一條窄窄的向南延伸的水泥路，路兩邊的房屋還是關(guān)中傳統(tǒng)的“半邊蓋”，好多人家也都掛著經(jīng)營民宿餐飲的牌子，但游客并不多，感覺很多房子是空置的。
在一戶民宿前，記者碰到來自四川瀘州的一家四口，剛從兵馬俑游玩出來。他們說，在這里訂了一間民宿，110元一晚，環(huán)境好，離兵馬俑近，累了可以在這里休息，比住在西安市里方便。兵馬俑太大了，直接回西安太匆忙了，玩不盡興。“網(wǎng)上攻略都建議在臨潼本地住一晚，這里離得近，價格合適，是最佳選擇了?！庇慰驼f。
記者取車時，民宿老板龐大姐出來收了20元停車費，順便收取晾曬的白色床單被罩。她告訴記者，自己是從龐溝村嫁到西楊村的，沒有搬到新村去也沒什么，老宅基地面積更大，有院子，人少清靜。家里的民宿做的時間不長，她因為不會使用網(wǎng)絡(luò)平臺推廣，生意不像別人家那么好。不過，她愛人在秦俑館上班，里外就她一人忙活，這個季節(jié)也是滿房，所以她都沒辦法提供餐食。
另一邊，從上午8點40分接到游客，直到下午1點多，秦俑村導(dǎo)游李曉絨才送走當(dāng)天的第一撥兒游客。下午3點，她還要再為新一波客人導(dǎo)游。李曉絨告訴記者，如果游客歷史知識豐富，需求的導(dǎo)游服務(wù)也會更加個性化，往往一場講解下來三五個小時都是常有的事兒。
十八年前，李曉絨嫁到秦俑村，就考取了導(dǎo)游證。這么多年，她不斷豐富自己的知識，努力學(xué)習(xí)英語，是一名受歡迎的導(dǎo)游。村支書楊臨潼告訴記者，從2000年起，為解決村民就業(yè)問題，村里就和文旅局、西安導(dǎo)游培訓(xùn)學(xué)校聯(lián)合培養(yǎng)導(dǎo)游人才。李曉蓉業(yè)務(wù)能力強，一直是學(xué)習(xí)上進的代表。
李曉絨說，如今游客對導(dǎo)游的要求越來越高，不僅僅態(tài)度上要有親和力，還要求導(dǎo)游有充足的知識儲備。作為秦俑村人，她不但能按照導(dǎo)游業(yè)務(wù)要求本身來做，還能把村子里的歷史和人物加進來，讓游客體驗感更強。
“如果沒有兵馬俑，我會和關(guān)中農(nóng)村婦女一樣，不是進地干活，就是外出務(wù)工。而依靠兵馬俑，每天都接觸不一樣的人，從每個人身上學(xué)到的和聽到的，都會成為自己的儲備。導(dǎo)游和游客也是一種雙向奔赴，每天都很充實?！痹诶顣越q看來，兵馬俑其實已經(jīng)沒有淡旺季之分，尤其是近兩年兵馬俑旅游四季火爆，天天都是旺季。
采訪中，記者也了解到，秦俑村曾經(jīng)一度臟亂差，村道改造拓寬后，戶戶門前有花圃，家家都是美麗庭院。村上制定了村民生活垃圾長效管理辦法和村保潔員工作制度，村容村貌有了巨大變化。此外，定期開展美麗家庭、好媳婦好婆婆、十星級文明戶、善行義舉榜等評選活動，村風(fēng)民風(fēng)更加積極向善。2020年11月，秦俑村被授予“第六屆全國文明村鎮(zhèn)”稱號。
依托“千萬工程”經(jīng)驗，秦俑村在創(chuàng)建市級宜居宜業(yè)和美鄉(xiāng)村示范村工作中，不斷加大旅游民宿示范區(qū)周邊環(huán)境提升，拆除臨建、違建，安裝竹圍欄。同時新建公廁，改造標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室、幸福院，村民綜合性文化服務(wù)中心、數(shù)字化鄉(xiāng)村平臺、電子閱覽室等設(shè)施不斷完善。
采訪中，村支書楊臨潼還告訴記者一個好消息，村上正在和一家影視公司合作，依托基礎(chǔ)建設(shè)土地入股，建設(shè)影視網(wǎng)紅打卡基地，壯大村集體經(jīng)濟。目前雙方已簽訂合作框架協(xié)議，爭取明年建成開放。
責(zé)任編輯：王順利-《新西部》雜志 · 新西部網(wǎng)
掃一掃上新西部網(wǎng)
不良信息舉報窗口
