國際在線消息：隨著“互聯(lián)網(wǎng)＋”與農(nóng)業(yè)的融合聯(lián)姻，農(nóng)村電商發(fā)展勢頭迅猛。尤其自去年以來，國家多次出臺扶持農(nóng)村電商發(fā)展的政策，并將此作為重點支持項目，不少大型電商平臺紛紛將目光瞄向農(nóng)村這塊潛力巨大的市場。但農(nóng)村市場不應(yīng)只是商家逐利之所，因此有企業(yè)提出，發(fā)展農(nóng)村電商不僅是將優(yōu)惠的產(chǎn)品賣進農(nóng)村，更應(yīng)引導農(nóng)民將優(yōu)勢產(chǎn)品賣出去，實現(xiàn)農(nóng)民脫貧。該企業(yè)的電商平臺以發(fā)展社交化微商平臺為目的，依靠累積的大數(shù)據(jù)來為農(nóng)村電商發(fā)展提供新的機遇。相較于以往農(nóng)民憑經(jīng)驗、靠市場的生產(chǎn)銷售方式，該平臺提供的有關(guān)農(nóng)業(yè)的大數(shù)據(jù)能更清楚地指導生產(chǎn)品種、生產(chǎn)量、庫存量、市場需求量等問題，避免農(nóng)民陷入盲區(qū)。
問題：埋頭生產(chǎn)，數(shù)萬斤甘蔗滯銷
麥德（化名）是錢寶微商旗下的電商平臺中一名普通的農(nóng)村微商，通過該企業(yè)的電商平臺，他體會到了不同以往的銷售佳績。當他得知江門市雙水鎮(zhèn)邦龍村上4萬斤甘蔗滯銷，蔗農(nóng)們四處求助、苦無良策時，同是農(nóng)民的他感同身受，遂向所在平臺發(fā)出求助信號。
該平臺工作人員調(diào)查了解后得知，江門雙水的果蔗是國家農(nóng)業(yè)部認證的無公害農(nóng)產(chǎn)品，一直是當?shù)卮迕竦闹饕?jīng)濟來源。但由于運輸成本提高，今年幾乎沒有商販前來收購。雪上加霜的是，去年收成好促使大量農(nóng)戶擴種，導致今年產(chǎn)量暴增，數(shù)萬斤甘蔗長在地里，三毛一斤都無人問津。倘若一個月內(nèi)再無法賣出，只能砍掉重種，否則會影響下一年收成，而砍掉后只能扔在路邊，造成蔗農(nóng)的無奈遺憾與損失。
這種情況是在農(nóng)民經(jīng)驗不足、市場自發(fā)調(diào)節(jié)不充分的弊端下必然出現(xiàn)的結(jié)果，即每當有農(nóng)產(chǎn)品叫賣、價格上漲，農(nóng)戶就會增植擴種，而產(chǎn)量增加最終導致價格下降。若再加上不可預期的外來因素，類似以上案例中出現(xiàn)的運輸成本提高，則會導致該產(chǎn)品陷入滯銷。這種局面出現(xiàn)的根本原因是農(nóng)民掌握信息滯后，與市場信息的變化不對稱。
對策：大數(shù)據(jù)分析疏通銷售渠道
面對甘蔗滯銷的信息，該電商平臺隨即組織工作人員赴實地調(diào)研，與蔗農(nóng)以及當?shù)卣M一步商討合作，擬定出一份幫扶方案，利用平臺流量進行網(wǎng)絡(luò)銷售。工作人員將收集的資料進行數(shù)據(jù)匹配，通過該平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)分析，將此滯銷信息推送給有需求或潛在需求的客戶，以期尋找商機。在隨后僅僅三天的時間里，4萬斤甘蔗被相關(guān)客戶訂購而空。
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式中，農(nóng)民會為種什么而發(fā)愁，種植出來繼而又為銷售發(fā)愁、為賣不出好價錢而發(fā)愁，而現(xiàn)在得益于電商平臺的力量，得益于與農(nóng)業(yè)有關(guān)的大數(shù)據(jù)，農(nóng)產(chǎn)品的銷路將不是難題。去中介化后，價格有了保證，農(nóng)民收入提升，脫貧問題也會迎刃而解。
與農(nóng)業(yè)有關(guān)的大數(shù)據(jù)不僅可幫助解決農(nóng)產(chǎn)品銷售的問題，它還涉及到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理和服務(wù)四個方面。挖掘分析不同行業(yè)、不同專業(yè)的大數(shù)據(jù)，可更便捷地引導農(nóng)產(chǎn)品流通，這也是農(nóng)業(yè)進入4.0時代后的典型特征。與3.0時代以信息化為主、高度自動化機械化精準生產(chǎn)模式不同，農(nóng)業(yè)4.0強調(diào)融合互聯(lián)網(wǎng)的高度智能化模式，其典型特征之一是以大數(shù)據(jù)作為支撐和手段。
該企業(yè)電商平臺負責人介紹，他們通過平臺流量和對相關(guān)數(shù)據(jù)的分析運用，已經(jīng)成功幫助小沙窩村銷售過蘿卜，寧夏靈武銷售過長棗。他認為有關(guān)農(nóng)業(yè)市場可靠信息主要還是來自于對大數(shù)據(jù)的挖掘和分析。在獲取有效需求信息的基礎(chǔ)上才能生成準確的訂單，從而實現(xiàn)供給與需求的無縫對接。
展望：大數(shù)據(jù)與電商扶貧的融合
很多人還對PC時代戀戀不舍時，以智能手機設(shè)備為終端的移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨了，以個人或企業(yè)為代表的微商一片火熱。盡管如此，微商的力量還是很難與傳統(tǒng)的電子商務(wù)相提并論，其中最重要的原因是他們很難找到精準客戶流。即便搭建好了微商店鋪，引流卻成了難題。于是在人口流動密集的鬧市區(qū)，經(jīng)常會出現(xiàn)關(guān)注有驚喜、掃碼送獎勵等促銷方式。不乏其中一些取得了部分關(guān)注，但關(guān)注期持續(xù)多久，是否得了好處后便刪，這都無法預期。此外，這種方式過于粗糙，對于吸引精準客戶、提升銷量和品牌影響力并未起到多大作用。
找不到精準客戶，就無法轉(zhuǎn)化為實實在在的收益。那些剛剛?cè)计鹬赂幌Ｍ霓r(nóng)村電商很快就陷入僵局。甚至不少孤注一擲，發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的農(nóng)民還沒脫貧就再次陷入更大的貧困。這種問題事實上并不會困擾太久，盡管人們還未完全看清移動互聯(lián)網(wǎng)時代的全貌，大數(shù)據(jù)時代已緊隨其后。對大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用得越徹底及時，就越能快速準確地尋找到精準客戶。
據(jù)悉，該企業(yè)擁有一個綜合性的鄉(xiāng)村信息服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品交易的布谷平臺，該平臺整合PC端口以及移動端的大數(shù)據(jù)，其中包含氣候、農(nóng)產(chǎn)品價格走勢、終端消費需求等相關(guān)數(shù)據(jù)，通過對這些專業(yè)數(shù)據(jù)的解讀，可以判斷農(nóng)產(chǎn)品交易、質(zhì)量、需求、價格變動等情況，引導農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和農(nóng)業(yè)服務(wù)消費。在此基礎(chǔ)上，依托企業(yè)現(xiàn)有的電子商務(wù)，積極對接客戶，實現(xiàn)改變貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售的被動現(xiàn)狀。
大數(shù)據(jù)不是神話，但通過研究、創(chuàng)新和利用卻可以為人類創(chuàng)造更多價值。電商扶貧作為精準扶貧的新引擎，只有與大數(shù)據(jù)聯(lián)系起來，才能增強脫貧的精準率與成功率，真正實現(xiàn)農(nóng)業(yè)升級和農(nóng)民增收。
（責任編輯 王順利）
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