新疆喀什，按照穆斯林習(xí)俗頭上包著粉絲巾的漢族姑娘李芳蹲在地上，舉起單反，將鏡頭對(duì)準(zhǔn)正將一塊木頭精心雕削挖刻成精巧木勺的維族老人。加工一個(gè)木勺要耗時(shí)4個(gè)小時(shí)，在喀什本地單價(jià)不超過(guò)兩元。而這門(mén)手藝正在悄悄地失傳。李芳將照片傳到網(wǎng)上，通過(guò)微博、微信傳播，將木勺銷(xiāo)往全國(guó)各地。
從新疆大學(xué)材料加工工程專(zhuān)業(yè)碩士畢業(yè)后，李芳來(lái)到喀什，剛剛在維吉達(dá)尼商貿(mào)有限公司工作了3個(gè)月。維吉達(dá)尼是一家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售南疆特產(chǎn)的公司，目前已經(jīng)簽下了2000家農(nóng)戶(hù)，開(kāi)設(shè)了微信商城和淘寶店，有了自己的網(wǎng)站。旗下農(nóng)戶(hù)人均年收入增加了20%。
維吉達(dá)尼在維語(yǔ)里意為良心。在CEO劉敬文看來(lái)，這幫年輕人正在生產(chǎn)和消費(fèi)之間，新疆和其他地區(qū)之間，人與人間搭建橋梁。
不能打魚(yú)的互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)上“巴扎”
2011年，劉敬文作為志愿者投入了為期一年的政府援疆項(xiàng)目，從深圳來(lái)到喀什。此前，他剛從工作了近10年的《晶報(bào)》辭職。對(duì)他而言，與深圳的喧鬧和快節(jié)奏相比，喀什是個(gè)“桃花源”。藍(lán)天高遠(yuǎn)，白楊挺拔，鄉(xiāng)民淳樸。當(dāng)?shù)嘏山o他們的向?qū)Ъ娣g是畢業(yè)于昌吉學(xué)院英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的穆斯林小伙兒麥合穆提·吐?tīng)栠d·阿穆。當(dāng)時(shí)他們并沒(méi)有想到以后的交集。
留著八字胡的瘦高個(gè)兒阿穆是一名新入職的公務(wù)員，在吐?tīng)栨靥乜诎逗ｊP(guān)工作。在南疆，公務(wù)員的飯碗炙手可熱，但阿穆卻覺(jué)得這份工作“沒(méi)有意思”?！鞍职謰寢屖堑氐氐赖赖霓r(nóng)民，他們種地賺不了多少錢(qián)，僅僅是為了生存。我上過(guò)大學(xué)，想法不一樣?！卑⒛抡f(shuō)。
阿穆在2011年7月注冊(cè)了微博。在微博上，他關(guān)注最新的電影和足球明星的近況，轉(zhuǎn)發(fā)帶有正能量的故事。2011年11月，一則某地農(nóng)民通過(guò)微博賣(mài)土豆的新聞讓這個(gè)小伙子心中一動(dòng)。
此時(shí)，劉敬文和伙伴們也在琢磨著同樣的問(wèn)題。由于特殊的氣候，南疆瓜香果甜，但農(nóng)戶(hù)只能通過(guò)集市“巴扎”在本地銷(xiāo)售，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有限，豐收反而會(huì)帶來(lái)煩惱。年輕人湊在一起一合計(jì)，一個(gè)點(diǎn)子就此形成：用微博幫當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)把積壓的大棗、核桃賣(mài)出去吧。
喀什鄉(xiāng)里互聯(lián)網(wǎng)并不普及，和農(nóng)戶(hù)解釋清楚自己要做什么費(fèi)了阿穆不少心思，他最終找到了一套解釋?zhuān)夯ヂ?lián)網(wǎng)啊，不是能打魚(yú)的網(wǎng)，而是像個(gè)電視，小屏幕里面有很多很多人，大家互相打電話，知道彼此在干什么。
“明白”了互聯(lián)網(wǎng)“巴扎”的概念，用網(wǎng)絡(luò)賣(mài)干果的方式立刻被接受了，老鄉(xiāng)們爽快得出乎劉敬文的想象?？κ踩酥匾暋鞍驮保恐鼙赜屑＠相l(xiāng)們對(duì)劉敬文說(shuō)，用網(wǎng)上的“巴扎”賣(mài)給喀什以外的人，多好啊。
微博世界的反應(yīng)之熱烈遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，300公斤特產(chǎn)很快銷(xiāo)售一空。本來(lái)他們打算賣(mài)完就回家過(guò)年，這時(shí)不斷有農(nóng)戶(hù)找到他們，希望也能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)“巴扎”銷(xiāo)售自己引以為豪的瓜果。阿穆辭去了工作，他們決定把短期計(jì)劃變成專(zhuān)職。
微博大V的轉(zhuǎn)發(fā)一直是劉敬文他們推廣干果特產(chǎn)的一條重要途徑。網(wǎng)名“老榕”的王峻濤出現(xiàn)了，他是8848網(wǎng)站的創(chuàng)始人，中國(guó)最早一批電商開(kāi)拓者。這位回民大V通過(guò)微博知曉了維吉達(dá)尼的存在，貢獻(xiàn)了一筆投資。
籌措了50萬(wàn)元左右的啟動(dòng)資金，維吉達(dá)尼商貿(mào)有限公司成立了。
穆斯林的支付寶，就是他們的信仰
吐迪·馬木提老人種了56年地。這時(shí)節(jié)氣溫高，正是曬杏干的好時(shí)候?？κ驳男幼觽€(gè)兒大皮薄，不會(huì)輕易掉落，俗稱(chēng)“抱枝干”。九成熟了，老人靈巧地摘下杏子，輕輕柔柔鋪滿(mǎn)平坦的房頂，越是靠近，甜香的氣息越是濃郁。阿穆和伙伴們到他家預(yù)訂杏干，老人剛開(kāi)始執(zhí)意不接受訂金，他不明白：東西還沒(méi)給，怎么能收錢(qián)呢？
在劉敬文看來(lái)，一說(shuō)“維吉達(dá)尼”，許多難以概括的涵義立刻被彼此知曉。“穆斯林的支付寶，就是他們的信仰”。
從一開(kāi)始，劉敬文就希望維吉達(dá)尼能在商業(yè)上維持循環(huán)，團(tuán)結(jié)農(nóng)戶(hù)的合作社與銷(xiāo)售販賣(mài)的公司結(jié)成利益的共同體。出身華為的張亞為這家小公司作部門(mén)劃分，元老李雨蒙作出財(cái)務(wù)規(guī)劃。
剛起步的時(shí)候，新疆的物流難以跟上訂貨量，消費(fèi)者們“吐槽”他們緩慢如同“騎著驢送貨”。老榕建議預(yù)估下月的訂貨種類(lèi)與數(shù)量，統(tǒng)一寄到北京，一有訂單，由他從北京發(fā)往全國(guó)。問(wèn)題很快得到解決。
阿穆把控著接收干果的質(zhì)量，大小和甜度等都要達(dá)標(biāo)。在傳統(tǒng)“巴扎”上，不同個(gè)頭的大棗和杏子價(jià)位一致，農(nóng)戶(hù)們也沒(méi)有質(zhì)量等級(jí)的概念。逐漸的，簽訂合同的農(nóng)戶(hù)大叔會(huì)請(qǐng)這個(gè)小伙子去自己的親戚朋友家看看，種植達(dá)不達(dá)標(biāo)，哪里需要改進(jìn)。薄皮核桃受歡迎，大家就忙不迭嫁接這個(gè)品種。
維吉達(dá)尼新成員李芳最主要的工作是探訪供貨的農(nóng)戶(hù)。以杏干農(nóng)戶(hù)的探訪為例，從杏樹(shù)開(kāi)花，到結(jié)果、逐漸變熟，直至采摘、晾曬，她和伙伴們需要在重要的時(shí)間點(diǎn)深入到農(nóng)戶(hù)家中，記錄并拍照。
李芳是漢族姑娘，在北疆吉木薩爾的農(nóng)村長(zhǎng)大。2013年暑假，這個(gè)紅紅臉龐的姑娘來(lái)到北京投奔致力于社區(qū)支持農(nóng)業(yè)的清華博士后石嫣，在后者新成立的分享收獲農(nóng)場(chǎng)以志愿者的身份勞作了一個(gè)月。通過(guò)微博，石嫣將李芳推薦給了與自己互粉的維吉達(dá)尼。在她的眼中，這個(gè)姑娘不怎么把“理想”掛在嘴上，只是踏實(shí)努力地做每一件事。
劉敬文希望以探訪的方式，隨時(shí)知道農(nóng)戶(hù)們的情況，告訴他們市場(chǎng)的信息，并確保消費(fèi)者清晰地知道自己所購(gòu)買(mǎi)食物的底細(xì)。農(nóng)戶(hù)們則將這看作親密朋友的拜訪，總要端出最好的吃食，讓他們撐得走不動(dòng)路才安心。
為農(nóng)戶(hù)拍照的習(xí)慣源自2011年一個(gè)喀什小男孩的走失。劉敬文發(fā)現(xiàn)他的家人沒(méi)有一張孩子的照片可以供警察局找尋。南疆鄉(xiāng)村里相機(jī)還不算普及。劉敬文和伙伴們每次探訪，都為老鄉(xiāng)照些相片。在漂亮掛毯邊做作業(yè)的維族小姑娘在照片里慢慢長(zhǎng)大了，伙伴們打算等她出嫁時(shí)，把這些年的照片做成相冊(cè)送給她。
維吉達(dá)尼按照歐洲的慣例分配利潤(rùn)，50%用于員工分紅，30%用于培養(yǎng)農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，剩下20%則投入清洗、分挑等生產(chǎn)設(shè)施。劉敬文說(shuō)：“我們一直沒(méi)有虧錢(qián)。每個(gè)人都有股份，做有意義的事情實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，慘兮兮的沒(méi)必要?！?/p>
遠(yuǎn)方的朋友，讓我認(rèn)識(shí)你
李芳媽媽對(duì)于寶貝女兒的遠(yuǎn)行頗多擔(dān)心，因?yàn)楸苯倪@家人很少有機(jī)會(huì)到南疆。與母親的憂(yōu)慮相反，李芳發(fā)現(xiàn)喀什是個(gè)祥和到幾乎有點(diǎn)緩慢的地方。在維吉達(dá)尼的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)上，訪問(wèn)者可以看到所有農(nóng)戶(hù)的信息、照片和故事。在李芳看來(lái)，這些喀什農(nóng)民平和得仿佛“從沒(méi)有煩惱”一般。
突出個(gè)體的呈現(xiàn)方式是資深媒體人劉敬文的設(shè)計(jì)。消費(fèi)者不再模糊地以“新疆人”籠統(tǒng)認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)食物的來(lái)源，他們甚至可以指定從某戶(hù)農(nóng)民那里購(gòu)買(mǎi)。在他看來(lái)，自己仍舊在做媒體，在新疆和其他地區(qū)之間，在人與人之間搭建橋梁。
維吉達(dá)尼開(kāi)始有了自己的鐵粉，他們?cè)谖⒉?、微信和阿里旺旺上熱情支招。干果容易被蟲(chóng)噬，一位不知名的工程師通過(guò)微博向他們介紹多少攝氏度冷凍可以殺蟲(chóng)，科普微波技術(shù)。廣告語(yǔ)也是粉絲想出來(lái)的——“小時(shí)候的味道”。維吉達(dá)尼官微上傳了幾個(gè)維族孩子踢一個(gè)破球的照片，不久就有一位粉絲寄了10個(gè)足球到喀什。
阿穆和伙伴們?cè)诎l(fā)貨的快遞里附上了維吉達(dá)尼的明信片。每隔一段時(shí)間，這些明信片會(huì)從全國(guó)各地甚至巴黎或紐約寄回這里?；锇閭儗⒚餍牌蠈?duì)杏干、巴旦木、土地及人的細(xì)碎感觸讀給農(nóng)戶(hù)聽(tīng)，他們中很多人一輩子沒(méi)有出過(guò)南疆。
劉敬文希望未來(lái)能爭(zhēng)取到南疆170萬(wàn)農(nóng)戶(hù)中的5％。他意識(shí)到農(nóng)業(yè)加貿(mào)易的方式很貼近農(nóng)民，維吉達(dá)尼的模式可以推廣。
阿穆結(jié)婚了，新娘子在維吉達(dá)尼廚房里幫忙。他和“年齡相近”、“興趣相通”的同事們最近剛?cè)タ戳恕蹲冃谓饎?》。李芳和其他單身的伙伴住在一個(gè)穆斯林小區(qū)里，她近期正在努力學(xué)習(xí)維語(yǔ)，請(qǐng)穆斯林朋友將常用語(yǔ)錄下來(lái)，沒(méi)事就聽(tīng)。她每天上午10點(diǎn)上班，晚上9點(diǎn)下班，那時(shí)陽(yáng)光依舊很明亮。前兩天下過(guò)雨，天空掛著一道彩虹?？锯蔚?、販羊肉的、賣(mài)酸奶的，熱鬧非凡。人們彼此相熟，玩耍的小孩子跑過(guò)她身邊時(shí)會(huì)停下用維語(yǔ)問(wèn)候：“安拉保佑你。”她回應(yīng)：“安拉也保佑你?！?/p>
（責(zé)任編輯 王順利）
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