?歲末年初，甘肅省隴南市禮縣永興鎮(zhèn)的一條鄉(xiāng)村公路旁，26歲的張翔和他的團隊成員正聚集在小店里，專注地盯著電腦屏幕，屋里淘寶客服“叮咚！叮咚！”的提示音此起彼伏。
一墻之隔，張翔的叔叔正忙著調度卡車，向全國各地的經(jīng)銷商發(fā)送蘋果，“今年蘋果賣不上價，生意越來越不好做”。
同樣是賣蘋果，兩代人用了兩種不同的方式?！斑@是一場觀念的革命，無論在城市還是農(nóng)村，只要能用好互聯(lián)網(wǎng)，都能致富?！睆埾枵f。
這兩年，一批走出去的隴南青年回到了家鄉(xiāng)。他們響應政府號召，開辟“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新天地，蘋果、核桃、土蜂蜜等農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上銷售紅紅火火。務了半輩子農(nóng)的“果一代”面對撲面而來的互聯(lián)網(wǎng)大潮，在疑惑中接觸，在嘗試中學習，在探索中續(xù)寫電商致富的新篇章。
因為互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及和農(nóng)村電子商務的大力發(fā)展，隴南這個貧困面大、程度深、人口多，扶貧難度大的扶貧重點地區(qū)呈現(xiàn)出另一番景象。因電商扶貧效益明顯，隴南榮獲中國消除貧困創(chuàng)新獎。而在隴南鄉(xiāng)村，日益壯大的農(nóng)村電商充實了農(nóng)民的錢袋子，更引發(fā)了一場深刻的農(nóng)村觀念之變。
就業(yè)觀：西部鄉(xiāng)村也有大舞臺
在地理位置上，隴南距蘭州、成都、西安等鄰近的大城市都在500多公里以上，有近一天的車程。由于山大溝深、交通不便，長期以來，當?shù)啬贻p人都是想辦法要走出去，“出去才有希望”。
高中畢業(yè)后，禮縣永興鎮(zhèn)青年張翔考取了上海的大學。“上海是大城市，機會多，世面大，有闖頭?！痹趶埾韬屯g人的心中，能到北上廣這樣的大城市闖蕩，才算有真本事。可畢業(yè)后在上海工作了一年多，2014年3月，張翔還是選擇回到故鄉(xiāng)，在小山村里開了一家蘋果網(wǎng)店。張翔的父輩是村里小有名氣的果農(nóng)，曾把蘋果賣到北上廣的大型水果市場?？稍趶埾杩磥?，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟迅猛崛起的當下，要做大做強蘋果經(jīng)銷，必須要開拓電商市場，改造升級傳統(tǒng)蘋果經(jīng)營模式。
搭建自己的電商平臺，要做的事很多，張翔感到人手不足。為此，他專門去了趟上海，找到了曾經(jīng)的同學王輝，希望他能成為自己的合伙人。令他意外的是，了解了隴南電商發(fā)展的情況及張翔的思路后，來自安徽的王輝并沒有猶豫，不僅決定辭職，還帶上了另一名老鄉(xiāng)一起奔向隴南禮縣農(nóng)村。
為了讓物流更便捷，3個年輕人決定直接把網(wǎng)店開在臨近村子的公路旁。走出店門，公路對面就是一大片開闊的蘋果地，蘋果網(wǎng)店一旁就是父輩經(jīng)營了多年的的蘋果采購點。
從上世紀80年代開始，父輩們在全國各地販蘋果，曾經(jīng)紅火過好幾年，為了擴大規(guī)模，張翔一家人在村里較早建成了冷藏庫，一年四季都銷售新鮮的禮縣蘋果。可如今，“果一代”的生意也并不好做。
在張翔家的采購點，本該忙碌的臘月，今年前來拉蘋果的車卻并不多?！敖鼛啄陙?，收蘋果的少了，批發(fā)的人也總壓價，有些蘋果沒人要，最后只能幾毛錢一斤進果汁廠?！睆埾璧氖迨逭f。
自從張翔回來后，在同一個院落，卻有另一番景象。去年9月網(wǎng)店開張，經(jīng)過3個多月的摸索，張翔的蘋果網(wǎng)店已經(jīng)成交了5萬單，實現(xiàn)銷售額300多萬元。父輩賣兩元多一斤的蘋果，張翔通過網(wǎng)絡有時能賣到6元多一斤。
“才3個月就有這樣的業(yè)績，這更加堅定了我的信心?！睆埾韬托』锇閭冘P躇滿志，今年打算創(chuàng)立自己的品牌，在各電商平臺全面推進，同時要創(chuàng)新營銷方法，要讓禮縣蘋果走進更多人家的餐桌。
在隴南，刷“微博”、開“微信”、開淘寶店營銷農(nóng)特產(chǎn)品，如今已成為一種潮流和時尚。當?shù)馗前研旅襟w營銷作為創(chuàng)業(yè)的“助推器”，運用全市2900多個政務微博、377個政務微信公眾平臺、385家政務網(wǎng)站和眾多個人微博微信組成了宣傳推介隴南名優(yōu)產(chǎn)品的微媒體矩陣。
“以前一斤只賣到3元左右的蘋果，現(xiàn)在通過電子商務網(wǎng)上銷售，一箱10斤可以賣到70元，一天能銷售1萬多箱，并且外地客商壓價收購蘋果的現(xiàn)象也沒有了?！倍Y縣電子商務服務中心主任石健英說，自從有了電商平臺，當?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品才真正得以物有所值。
這兩年，像張翔這樣，很多在外發(fā)展的隴南青年陸續(xù)返回故里，進軍“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”；不少大學生村官、未就業(yè)大學生也紛紛帶頭開辦起了網(wǎng)店。在隴南，450個貧困村都有了自己網(wǎng)店，幫助貧困戶銷售農(nóng)特產(chǎn)品、代購生產(chǎn)生活資料。
張翔說，以前農(nóng)村考出去的大學生都要么到大城市謀發(fā)展，要么努力考公務員，找一份“穩(wěn)定”的工作，現(xiàn)在越來越多的農(nóng)村青年開網(wǎng)店，訂單一天比一天多，每天都有新進展、新想法，“相信會有越來越多的青年會回到家鄉(xiāng)，在電商事業(yè)中展現(xiàn)人生價值”。
事業(yè)觀：從“小富即安”到“放眼全國”
康維起想把自己的企業(yè)做成全國最大的蔬果電商品牌?？伤宄赜浀茫陔]南做電商的頭兩個月，他只賣出了兩箱蔬果。
“停下來，我就當這幾萬塊錢打了水漂。”起步兩個月后，父親扔下了一句話。
起初，在父親眼里，電商務虛，丟了“正道”，催促他去做水果外貿(mào)。剛從部隊復員回來的康維起十分固執(zhí)，“我覺得，別人能把這個做這么多年，我們也可以做到”。
2014年，隴南禮縣蘋果“大滯銷”，這讓康維起轉危為機。當?shù)卣l(fā)起“愛心蘋果”網(wǎng)上義賣活動，為果農(nóng)挽回了損失。而“愛心蘋果”的網(wǎng)店就設在康維起那兒。“第一天買了3000箱，我樂壞了；第二天賣了6000箱，我話都說不出了，第三天賣了1萬箱，包括我爸，都傻眼了?！?
從那以后，父親的觀念也開始轉變，全力支持康維起?？稻S起成立了18人的電商團隊，去年“雙11”當天，康維起網(wǎng)上蘋果銷售額就達到了192萬元。近半年的時間里，他的團隊實現(xiàn)了877萬元的銷售額。
“單賣蘋果不成，一定要讓蘋果有文化?！笨稻S起賣出的蘋果都會用精美的紙殼包裝，并附贈一個紙袋，上面寫著“這廂有禮了”?！耙环矫娲砦覀兌Y縣的特色，一方面體現(xiàn)作為禮品的文化和誠意?！彼f。
初生牛犢不怕虎?？稻S起并不滿足做全縣的“蘋果狀元”，而是希望能和全國的農(nóng)產(chǎn)品電商巨頭“一決高下”。下一步，他打算把店鋪搬到陜西去，“在陜西，物流成本能夠進一步降下來，我們能把這部分利讓給消費者，增強競爭力”。
在康維起看來，做電商要學會變與不變，“市場隨時在變，一定要適應，但都不能離開互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)思維”。在他的帶動示范下，曾經(jīng)對電商不屑一顧的水果販賣大戶，也開始紛紛轉型升級經(jīng)銷平臺，拉起自己的電商團隊。
“這里頭啥都可以賣，除了賣蘋果，還可以賣核桃，賣蜂蜜，甚至土雞蛋都能賣出去?！?
康維起和禮縣新一代果農(nóng)們的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，每走一步都得到了當?shù)卣拇罅χС?。為了支持電商?chuàng)業(yè)，隴南成立了西北首個地市級淘寶“特色中國·隴南館”，引導傳統(tǒng)企業(yè)加快建設網(wǎng)貨供應平臺、物流中心；隴南啟動建設了一批電子商務產(chǎn)業(yè)孵化園和農(nóng)產(chǎn)品交易中心；還支持通訊企業(yè)加大網(wǎng)絡建設力度，扶持物流企業(yè)在貧困鄉(xiāng)村設立快遞代辦點500多個。
現(xiàn)任隴南市委副秘書長潘喆曾擔任禮縣主管電商的副縣長，因幫果農(nóng)在網(wǎng)上賣蘋果，他被稱為“蘋果縣長”。他認為，互聯(lián)網(wǎng)不僅能幫助農(nóng)民致富，更重要的是幫助他們打破了思想的束縛，通過政府引導，隴南電商創(chuàng)業(yè)勢頭良好，農(nóng)民使用互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為一種自覺行為，“這幫助大山里的農(nóng)民打開了一個新的世界”。
扶貧觀：從輸血到造血，精準扶貧成效顯
幾千公里之外，江西、江蘇、浙江等地的消費者可能并不知道，自己所購的水果來自遙遠的甘肅隴南的鄉(xiāng)村；他們更想不到，賣家是一位身體殘疾的青年。
16歲那年，因為一場突發(fā)事故，何建峰截掉了左腿?！爱敃r我就覺得自己廢了?！笔潞?，何建峰把自己鎖在家里不出門。在親朋的關注和鼓勵下，他才開始慢慢振作起來。
去年，縣上組織的一次電商交流會為他打開了一扇門?！爱敃r很多人都在會上打瞌睡，很多人都認為這是個花架子，中看不中用。”而在何建峰眼里，就自己的身體狀況而言，如果坐在家、上著網(wǎng)就能把錢賺了，的確再好不過。
了解到何建峰的想法，當?shù)卣С至怂慌_電腦，并請他參加了幾次電商培訓。很快，在自己家一個8平方米的倉庫里，何建峰開始創(chuàng)業(yè)。2015年9月到現(xiàn)在，他已經(jīng)售出了將近27噸蘋果，最高的一天賣出了30箱。如今，全家人都幫著他做電商。
何建峰還成立了自己的公司，公司雖然只是一間小小的石頭房，他還是信心滿滿地盤算著進一步拓展業(yè)務。“做電商是一個非常全面的活，美工，淘寶搜索引擎優(yōu)化，都要盡快學習掌握?！鄙罡幸獙W的東西很多，每次電商服務中心工作人員前來考察，何建峰只關心近期有什么培訓。
在隴南禮縣，31歲的石橋鎮(zhèn)殘聯(lián)職工張攢勁也是一名殘疾人，同樣在電商領域開創(chuàng)了一片新天地。
自幼身患重度腦癱，說話不清、走路瘸拐、雙手顫抖，但張攢勁身殘志堅，克服身體不便等困難，刻苦學習網(wǎng)絡和電商知識，在自己發(fā)展電商的同時，還組織5名殘疾人成立了“攢勁電商助殘團隊”。
張贊經(jīng)和團隊先后發(fā)起了花椒、核桃、蘋果等三期眾籌項目，實現(xiàn)銷售額近70萬元，帶動了20余戶殘疾人農(nóng)戶戶均增收1萬元，還為一名殘疾兒童資助了3萬元康復治療費用。
2015年10月，張攢勁參加了2015減貧與發(fā)展高層論壇——殘疾人精準扶貧分論壇并作了交流發(fā)言。他還榮獲“感動甘肅2015十大隴人驕子”提名獎和2015年甘肅省“最美人物”等稱號。
在隴南，像何建峰、張攢勁那樣，一批困難青年不再像以前等人來幫助，而是自強不息，用自己的雙手創(chuàng)造新生活。
隴南市對困難青年的自強創(chuàng)業(yè)給予了大力支持，通過“走出去、請進來”等多種辦法，加大了對創(chuàng)業(yè)者的技術培訓，當?shù)爻闪⒌碾]南電商學院已培訓電商人員8萬余人次，其中“兩后青年”(初、高中畢業(yè)未能繼續(xù)升學的貧困家庭青年)1100余名。針對因殘、因病等因素致貧的困難群眾，隴南在網(wǎng)絡服務、物流運輸、金融支持等方面給予了重點支持。
“先托后扶再監(jiān)管?！睂τ谡陔娚贪l(fā)展中如何發(fā)揮作用，隴南市委書記孫雪濤說，“電商扶貧要在初期像對待嬰兒一樣呵護關愛、精心培育；中期像對待小學生一樣幫教培養(yǎng)、提供保障；后期像對待成人一樣嚴格要求、規(guī)范運營?！?
當前，隴南全市450個貧困村正在開展“一村一店”試點，建立網(wǎng)店與貧困戶的利益聯(lián)結機制，對建檔立卡貧困戶進行結對幫扶，以保護價優(yōu)先收購、銷售貧困戶農(nóng)特產(chǎn)品，并義務為貧困戶代購生產(chǎn)生活資料，代辦繳費、購票等業(yè)務，通過提高價格降低支出助農(nóng)增收。
“經(jīng)過兩年多努力，隴南電商異軍突起，電子商務已改變了傳統(tǒng)的銷售模式。目前，全市開辦網(wǎng)店6000多家，2015年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額11.7億元，直接帶動貧困群眾人均增收306元，促進就業(yè)2.6萬人，有效地促進了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，極大地改變了農(nóng)村發(fā)展格局，初步探索出了一條貧困地區(qū)‘政府推動、企業(yè)主體、大眾創(chuàng)業(yè)、協(xié)會規(guī)范、微媒營銷、示范帶動’的電商扶貧路子?！睂O雪濤說。
（責任編輯 師皎）
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