文/呼東方
物聯(lián)網(wǎng)從本世紀(jì)初開始出現(xiàn)，在短短20多年的時(shí)間里，迅速進(jìn)入人類生活的各個(gè)領(lǐng)域，未來(lái)將催生萬(wàn)億級(jí)信息產(chǎn)業(yè)。如今，全世界物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入“下半時(shí)”。即從技術(shù)探索和試點(diǎn)應(yīng)用階段，進(jìn)入更加縱深的規(guī)?；⒅悄芑蜕鷳B(tài)化發(fā)展全新階段。
陜西憑借高校云集的優(yōu)勢(shì)，成為西部物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的翹楚，緊追世界潮流，行業(yè)重點(diǎn)也轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)分析、人工智能應(yīng)用和行業(yè)深度融合，并在科技進(jìn)步的推動(dòng)下，向工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、醫(yī)療等垂直領(lǐng)域進(jìn)一步滲透。
在這個(gè)領(lǐng)域，陜西民營(yíng)企業(yè)發(fā)揮著非常重要的作用，以其輕資產(chǎn)與對(duì)市場(chǎng)的敏感度，在科技創(chuàng)新中一次次轉(zhuǎn)型發(fā)展。相較于東部地區(qū)而言，陜西物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域市場(chǎng)化程度相對(duì)不足，民營(yíng)企業(yè)活躍程度相對(duì)偏低，但未來(lái)，仍有可能通過(guò)在長(zhǎng)三角、珠三角、共建“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)布局，實(shí)現(xiàn)跨越式新發(fā)展。
到底什么是物聯(lián)網(wǎng)？
當(dāng)問(wèn)及那些正在騎著共享單車的人，戴著智能手環(huán)、手表正在晨跑或者夜步的運(yùn)動(dòng)愛好者，用手機(jī)遠(yuǎn)程調(diào)控自己家中空調(diào)的人們，有很大部分人還是一臉茫然。其實(shí)他們已經(jīng)正在享受物聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的各種便捷、高效、安全的生活體驗(yàn)了。
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是從本世紀(jì)初開始快速發(fā)展起來(lái)的，短短20多年時(shí)間里，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速進(jìn)步，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域。從對(duì)貨物的實(shí)時(shí)追蹤和管理，提高物流配送的效率和準(zhǔn)確性開始，進(jìn)入日常生活中以通過(guò)手機(jī)、平板等移動(dòng)設(shè)備遠(yuǎn)程操控智能家居；醫(yī)療行業(yè)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程診斷、遠(yuǎn)程手術(shù)等操作；應(yīng)用于家庭、公共場(chǎng)所等的安全防護(hù)智能安防；智能醫(yī)療實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)田、作物的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和管理，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，保障糧食安全等等。
物聯(lián)網(wǎng)被認(rèn)為是將對(duì)二十一世紀(jì)產(chǎn)生巨大影響的技術(shù)之一，是繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)通信網(wǎng)之后的世界信息產(chǎn)業(yè)第三次浪潮，未來(lái)將催生萬(wàn)億級(jí)信息產(chǎn)業(yè)，使用戶享受到無(wú)處不在的主動(dòng)型新業(yè)務(wù)服務(wù)。據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）預(yù)測(cè)，2025年全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.2萬(wàn)億美元。
創(chuàng)萬(wàn)物智聯(lián)未來(lái)
物聯(lián)網(wǎng)（Internet of Things，縮寫：IOT）這個(gè)概念起源于1990年代，由美國(guó)麻省理工學(xué)院一位教授提出，是為了優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，通過(guò)射頻識(shí)別等技術(shù)，將物品與互聯(lián)網(wǎng)連接，從而實(shí)現(xiàn)智能化管理與控制。隨著射頻識(shí)別等技術(shù)的成熟，韓國(guó)LG公司在2000年首推“聯(lián)網(wǎng)冰箱”，盡管價(jià)格昂貴，但標(biāo)志著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域。2005年，國(guó)際電信聯(lián)盟在突尼斯正式提出“物聯(lián)網(wǎng)”概念，被全球認(rèn)知。2008年，全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量首次超過(guò)人類人口總數(shù)。
2009年，“感知中國(guó)”概念在無(wú)錫高新區(qū)提出，開啟了中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新紀(jì)元。這一年全國(guó)首個(gè)物聯(lián)網(wǎng)感知層綜合示范區(qū)在無(wú)錫落地，成為國(guó)家傳感網(wǎng)創(chuàng)新試點(diǎn)城市。2010年，中國(guó)政府將其列為關(guān)鍵技術(shù)，并納入長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。2012年，中國(guó)啟動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)核心網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入大規(guī)模應(yīng)用階段。2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出加速了中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和商業(yè)化。2016年，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展進(jìn)入“十三五”規(guī)劃綱要，提出“萬(wàn)物互聯(lián)”目標(biāo)，這是國(guó)家層面對(duì)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的加持。2020年之后，隨著技術(shù)的普及推動(dòng)了物聯(lián)網(wǎng)在醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、基建和智慧城市領(lǐng)域的應(yīng)用在飛速增長(zhǎng)。與很多領(lǐng)域一樣，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也從“跟跑”轉(zhuǎn)向“并跑”甚至個(gè)別領(lǐng)域“領(lǐng)跑”的位置。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)明專利申請(qǐng)量占全球50%以上。2023年，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)突破了3萬(wàn)億，約占全球份額的30%，是全球最大的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場(chǎng)之一。根據(jù)中國(guó)信息通信研究院的預(yù)測(cè)，2025年中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)4.5萬(wàn)億。
在高校云集的陜西，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展也是伴隨著整個(gè)領(lǐng)域國(guó)家政策的引導(dǎo)與科技、經(jīng)濟(jì)、招商環(huán)境的優(yōu)化而起飛的。2010年，陜西省開始依托高校和各個(gè)科研院所開始布局物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)；2012年，陜西省政府提出建設(shè)“關(guān)中物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶”；2013年，西安入選國(guó)家智慧城市試點(diǎn)示范城市，交通、環(huán)保領(lǐng)域開始了物聯(lián)網(wǎng)的初步運(yùn)用。2016年，陜西重點(diǎn)推進(jìn)了“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”與“能源物聯(lián)網(wǎng)”，延長(zhǎng)石油、陜煤集團(tuán)等能源企業(yè)逐步開始引入了物聯(lián)網(wǎng)管理體系。陜西楊凌農(nóng)業(yè)示范區(qū)依托自身優(yōu)勢(shì)，2020年成為國(guó)家級(jí)智慧農(nóng)業(yè)試點(diǎn)區(qū)域。
2023年，西安成為除深圳市外全國(guó)最大的物聯(lián)網(wǎng)通信模組及研發(fā)基地，并形成西安、寶雞、漢中三個(gè)傳感器產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。2025年年初，陜西成立了傳感器與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。在該領(lǐng)域的排名中，陜西省以航天軍工與能源領(lǐng)域技術(shù)壁壘位居全國(guó)前列，2023年，全省行業(yè)產(chǎn)值達(dá)800億元左右，預(yù)計(jì)2025年將超過(guò)900億元。
目前陜西物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)主要集中在西安高新區(qū)，這與2013年高新區(qū)布局了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地有著極大的關(guān)系，當(dāng)時(shí)吸引來(lái)了華為、中興等企業(yè)設(shè)立研發(fā)中心。隨著高新區(qū)的科技創(chuàng)新環(huán)境與政策支持，加上產(chǎn)業(yè)鏈配套，吸引著物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里陜西本土的各類民營(yíng)企業(yè)入駐，現(xiàn)有公開數(shù)據(jù)及行業(yè)分析顯示，陜西省物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域民營(yíng)企業(yè)占比約70%，有些民營(yíng)企業(yè)在特定技術(shù)領(lǐng)域成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。
物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)翹楚
上午9點(diǎn)，西安因聯(lián)信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“因聯(lián)科技”）的總經(jīng)理呂芳洲準(zhǔn)時(shí)走進(jìn)辦公室。儒雅、瘦削身背電腦雙肩包，標(biāo)準(zhǔn)IT人形象，與他低緩沉柔的聲音非常匹配。解釋起何謂物聯(lián)網(wǎng)時(shí)，為了讓這個(gè)概念更加具象化，他掏出了自己的手機(jī)?！斑@是我們的多終端應(yīng)用助力智慧運(yùn)維系統(tǒng)，手機(jī)是移動(dòng)執(zhí)行端。”他指著手機(jī)中顯示的設(shè)備運(yùn)行分析說(shuō)道，“一旦現(xiàn)場(chǎng)有故障報(bào)警，我這就能看到具體詳情。”手機(jī)端連接的是因聯(lián)的決策端與管理端，決策端是指揮調(diào)度的大屏幕端，執(zhí)行的是各個(gè)同類工廠的所有設(shè)備的運(yùn)行情況；而管理端是公司工作人員的電腦端，主要管理產(chǎn)線設(shè)備的運(yùn)行情況和故障分級(jí)與診斷分析。
▲西安因聯(lián)信息科技有限公司總經(jīng)理呂芳洲先 生參加預(yù)測(cè)性維護(hù)領(lǐng)域行業(yè)論壇交流活動(dòng)
因聯(lián)科技如隱士一般深藏在唐延南路的中興產(chǎn)業(yè)園區(qū)的C區(qū)501室。這個(gè)產(chǎn)業(yè)園與高新區(qū)很多CBD一樣，每個(gè)區(qū)域每層樓的指示牌標(biāo)識(shí)至少都有幾家到數(shù)十家的各類科創(chuàng)科技公司。
只有業(yè)內(nèi)人士才知道，這是一家活躍的創(chuàng)新型企業(yè)，尤其在國(guó)內(nèi)的設(shè)備智能運(yùn)維細(xì)分市場(chǎng)中，具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在西北乃至國(guó)內(nèi)同行業(yè)中屬于翹楚。其工業(yè)設(shè)備故障預(yù)測(cè)與健康管理系統(tǒng)則在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。特別是在工業(yè)協(xié)議解析、邊緣計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域擁有核心技術(shù)，具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。擁有超過(guò)100項(xiàng)包括專利、軟件著作權(quán)、商標(biāo)在內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，核心技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。
2021年是因聯(lián)科技發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，這一年完成了A輪融資后，加速市場(chǎng)拓展和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品的研發(fā)，被西安高新區(qū)認(rèn)定為獨(dú)角獸培育企業(yè)。2023年完成了B輪融資的因聯(lián)科技，技術(shù)也完成了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的產(chǎn)品化及迭代升級(jí)，并入選陜西省“專精特新”及“瞪羚企業(yè)”。2025年1月7日因聯(lián)科技成為陜西最新一批高新技術(shù)企業(yè)，是對(duì)其創(chuàng)新能力的有力認(rèn)可。
因聯(lián)公司入口處的展示臺(tái)，展示著自主研發(fā)的無(wú)線智能傳感器與有線傳感器等相關(guān)設(shè)備。據(jù)呂芳洲介紹，“通俗地講，我們監(jiān)測(cè)的對(duì)象就是所有的工業(yè)設(shè)備，不銹鋼材質(zhì)無(wú)線傳感器用于煤礦，它可以用在煤礦的瓦斯環(huán)境接入傳統(tǒng)的設(shè)備中，監(jiān)測(cè)設(shè)備的運(yùn)行情況?！睂?duì)于不同的工業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，因聯(lián)科技設(shè)計(jì)研發(fā)出了不同的傳感器。因聯(lián)科技主要業(yè)務(wù)就是為工業(yè)企業(yè)提供包括傳感器在內(nèi)的設(shè)備連接，完成數(shù)據(jù)管理、應(yīng)用開發(fā)等功能，幫助和支持一些傳統(tǒng)的大中型企業(yè)構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)設(shè)備數(shù)據(jù)采集與邊緣計(jì)算；進(jìn)而提供設(shè)備監(jiān)控、故障診斷、預(yù)測(cè)性維護(hù)等應(yīng)用，滿足企業(yè)多樣化需求；然后針對(duì)不同行業(yè)需求，提供定制化的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案。
因聯(lián)科技通過(guò)自主研發(fā)的無(wú)線或有線傳感器、無(wú)線網(wǎng)關(guān)、有線采集單元和手持點(diǎn)巡檢參考工況參數(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，然后通過(guò)各項(xiàng)基礎(chǔ)平臺(tái)與公有云平臺(tái)或者一些私有化集群，進(jìn)行數(shù)據(jù)接收和數(shù)據(jù)持久化處理等；繼而進(jìn)入因聯(lián)的設(shè)備智能運(yùn)維SaaS系統(tǒng)，進(jìn)行數(shù)據(jù)可視化展示、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、設(shè)備模型、智能預(yù)警、故障診斷，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的智能化管理。一旦進(jìn)入這個(gè)智能運(yùn)維系統(tǒng)，所有工業(yè)設(shè)備可以全面實(shí)時(shí)展現(xiàn)生產(chǎn)線、關(guān)鍵設(shè)備的運(yùn)行概況、運(yùn)行效率統(tǒng)計(jì)、告警等級(jí)等信息一目了然，而且設(shè)備出現(xiàn)故障后的處理、持續(xù)跟蹤記錄都有了檔案，便于統(tǒng)計(jì)和維修追溯。
▲因聯(lián)科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)
▲因聯(lián)設(shè)備健康智能維護(hù)云平臺(tái)—設(shè)備智能運(yùn)維管理駕駛艙
據(jù)呂芳洲介紹，“目前這些傳感性硬件或許可能已不是最先進(jìn)的，但是設(shè)備智能運(yùn)維SAAS系統(tǒng)目前還處在國(guó)內(nèi)最領(lǐng)先位置?！彼麕ьI(lǐng)的因聯(lián)科技技術(shù)團(tuán)隊(duì)參與編寫了“智能服務(wù)預(yù)測(cè)性維護(hù)算法測(cè)評(píng)方法”等預(yù)測(cè)性維護(hù)領(lǐng)域4項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和3項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。
從2014年因聯(lián)科技成立以來(lái)，根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷進(jìn)行平臺(tái)深度研發(fā)，成為中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，在工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維領(lǐng)域具有較高的市場(chǎng)占有率。目前已經(jīng)進(jìn)入石化、鋼鐵、建材、電力、煤炭、水處理、汽車制造等近20個(gè)領(lǐng)域，因聯(lián)科技產(chǎn)品和服務(wù)已廣泛應(yīng)用于煤炭、化工、石油、建材、電力、軍工制造等行業(yè)，為300多家企業(yè)提供了超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)監(jiān)測(cè)關(guān)鍵機(jī)組，部署5萬(wàn)多個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)?？蛻羧后w覆蓋中核集團(tuán)、中石油、中石化、中國(guó)兵器、中煤、國(guó)能、寶武集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、陜煤、陜投、榆能等大型企業(yè)。因聯(lián)科技解決了高溫、高空、高危環(huán)境下設(shè)備管理的難點(diǎn)，降低了傳統(tǒng)領(lǐng)域設(shè)備的運(yùn)維成本。因聯(lián)科技在全國(guó)20多個(gè)省市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，建立了完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。為企業(yè)提供定制化解決方案，滿足各個(gè)行業(yè)特定需求，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)已幫助企業(yè)平均降低設(shè)備故障率30%，提高生產(chǎn)效率15%。
科技二路陜商投資大廈8樓，一出電梯左邊的陜西山利科技發(fā)展有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“山利科技”），迎面墻上就是藍(lán)底白字的“陜西省低空空域安全創(chuàng)新中心”。目前山利科技是國(guó)內(nèi)安全科技專精特新領(lǐng)軍企業(yè)，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全域安全產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)解決方案提供商。山利科技是一家通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)入公共安全、低空安全、接入安全、生產(chǎn)安全、安全培訓(xùn)、反恐處突、應(yīng)急救援等七大領(lǐng)域，為軍隊(duì)、軍工、公安、司法、應(yīng)急、電力、石油石化、文博景區(qū)、水廠水庫(kù)等領(lǐng)域的各種機(jī)構(gòu)，提供所需的安全設(shè)備并給予安全解決方案的民營(yíng)企業(yè)。
在2022年舉辦的陜西-長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)合作活動(dòng)中，山利科技全域安全產(chǎn)品技術(shù)作為“隱形冠軍”成為活動(dòng)的吸睛點(diǎn)之一。據(jù)山利科技的總經(jīng)理張勇敢介紹，公司的重要研發(fā)中心是在高新區(qū)，硬件設(shè)備的生產(chǎn)則布局在鄠邑區(qū)。山利科技產(chǎn)品展示室的產(chǎn)品設(shè)備均由該公司的科研團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)。主要分為三大類：第一類是無(wú)線電頻譜偵測(cè)設(shè)備，以無(wú)線電頻譜探測(cè)設(shè)備為主，主要是對(duì)出現(xiàn)的黑飛和惡意無(wú)人機(jī)進(jìn)行偵測(cè)與預(yù)警，對(duì)空域內(nèi)無(wú)線電信號(hào)例如黑廣播等監(jiān)測(cè)，設(shè)備不受惡劣氣候環(huán)境的影響；第二類是無(wú)人機(jī)導(dǎo)航誘騙設(shè)備，通過(guò)發(fā)射模擬的衛(wèi)星導(dǎo)航信號(hào)，使無(wú)人機(jī)導(dǎo)航系統(tǒng)接收帶虛假位置信息的導(dǎo)航信號(hào)，主動(dòng)防御無(wú)人機(jī)級(jí)集群，使其無(wú)法依靠導(dǎo)航定位飛行，根據(jù)預(yù)設(shè)驅(qū)離軌跡飛行迫使其離開防御區(qū)域，支持全天無(wú)人值守狀態(tài)下完成對(duì)入侵無(wú)人機(jī)的主動(dòng)防御；第三類是定向/全向無(wú)人機(jī)反制設(shè)備，采用頻譜數(shù)字合成技術(shù)產(chǎn)生干擾信號(hào)，還可在10個(gè)頻段產(chǎn)生非常有效干擾、阻斷信號(hào)功能，防御目前市場(chǎng)上常用的民用無(wú)人機(jī)，禁止其進(jìn)入核心防護(hù)區(qū)。
目前山利科技已獲批西安市低空空域安全工程技術(shù)研究中心、西安市無(wú)人機(jī)偵測(cè)與反制工程研究中心，其牽頭編制的《低慢小無(wú)人機(jī)偵測(cè)與反制系統(tǒng)建設(shè)與驗(yàn)收規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)成為西安市地方標(biāo)準(zhǔn)；自主研發(fā)的無(wú)人機(jī)偵測(cè)與反制產(chǎn)品在軍委科技委舉辦的無(wú)形截?fù)羧珖?guó)賽事中獲第二名、中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽技術(shù)融合專業(yè)賽中獲第三名；另外還榮獲陜西省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)。產(chǎn)品成功入圍公安部裝財(cái)局推薦裝備目錄，確立山利科技在低空安全領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)地位。
據(jù)山利科技總經(jīng)理張勇敢講，山利科技還在智能安防、智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域有一定的技術(shù)積累和市場(chǎng)影響力?！肮镜闹饕绊懥υ谖鞅钡貐^(qū)，擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)，在全國(guó)也處于領(lǐng)先地位。”
快速轉(zhuǎn)型的背后
“去年的這個(gè)時(shí)間段是我們公司最艱難的時(shí)候?！闭驹诋a(chǎn)品展示廳展示室里，張勇敢的話匣子就打開了。這位1994年創(chuàng)辦這家民營(yíng)企業(yè)的老企業(yè)家，他的創(chuàng)業(yè)之路就是山利科技的發(fā)展之路。他將山利科技的30年的發(fā)展總結(jié)為“30年三個(gè)階段”，而這三個(gè)階段也是山利科技經(jīng)歷的三次技術(shù)的成功轉(zhuǎn)型?！艾F(xiàn)在講起來(lái)很簡(jiǎn)單，可每次轉(zhuǎn)型過(guò)程背后都是兇險(xiǎn)與不易?！?0年里張勇敢眼見著周圍很多民營(yíng)企業(yè)，或因沒有跟得上形勢(shì)要求，或因選擇轉(zhuǎn)型方向決策失誤，或因資金周轉(zhuǎn)的困境等諸多因素而消失，他形容民營(yíng)企業(yè)的境況，“但凡一腳踏錯(cuò)，就萬(wàn)劫不復(fù)?！?/p>
山利科技的30年，也是緊跟中國(guó)科技創(chuàng)新起飛的30年。這位1980年代畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的研究生，1994年“下?！眲?chuàng)業(yè)的時(shí)候，正是計(jì)算機(jī)技術(shù)全面進(jìn)入中國(guó)各個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候。當(dāng)然他選擇了與自己所學(xué)專業(yè)有關(guān)的行業(yè)，從西北地區(qū)UPS代理做起。多年后張勇敢回憶起彼時(shí)陜西的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，“那會(huì)整個(gè)社會(huì)輿論是在提倡‘下?！憬?jīng)濟(jì)，但當(dāng)時(shí)實(shí)際的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與現(xiàn)在相比太艱難了，很多人對(duì)民營(yíng)企業(yè)有著莫名其妙的歧視態(tài)度。
隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，在第二個(gè)階段，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成的推廣應(yīng)用和普及階段時(shí)，張勇敢的專業(yè)背景讓他帶領(lǐng)山利科技迅速轉(zhuǎn)型進(jìn)入計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、大型應(yīng)用軟件開發(fā)及技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域。“當(dāng)時(shí)我們公司研發(fā)的證券雙乾隆顯示系統(tǒng)占領(lǐng)了整個(gè)西北地區(qū)的證券市場(chǎng)，甚至向全國(guó)推廣?！彪S后的教育領(lǐng)域信息化開始，山利科技解決了軍隊(duì)院校地網(wǎng)、園區(qū)網(wǎng)和軍網(wǎng)三網(wǎng)之間的互通和隔離問(wèn)題，完成了西北五省13所軍隊(duì)院校全部的信息化項(xiàng)目。
作為一家民營(yíng)企業(yè)，不僅要具有極強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力，還要快速響應(yīng)市場(chǎng)需求變化，這是山利科技與很多民營(yíng)企業(yè)能持續(xù)發(fā)展的秘籍。張勇敢一方面對(duì)于市場(chǎng)和客戶的需求非常敏感，另一方面也在緊盯國(guó)家政策的走向。此時(shí)，與很多民營(yíng)企業(yè)一樣，山利科技的研發(fā)一直早于市場(chǎng)需求，做到當(dāng)客戶有需求時(shí)，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品可用了。
▲山利科技有限公司總經(jīng)理張勇敢
也是從此時(shí)起，山利科技選擇進(jìn)入能源安全物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，由此山利科技開始承擔(dān)了國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家工業(yè)和信息化部在能源安全領(lǐng)域的專項(xiàng)和示范工程。隨后山利科技自主研發(fā)的“智慧安監(jiān)”平臺(tái)系列產(chǎn)品進(jìn)入安全監(jiān)管領(lǐng)域，以軟硬結(jié)合的安全科技產(chǎn)品，為能源安全提供解決方案。
從單機(jī)銷售到系統(tǒng)集成再到應(yīng)用集成，山利科技逐漸成為集IT咨詢、研發(fā)、集成、運(yùn)維為一體，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全方位顧問(wèn)式解決方案提供商。多年來(lái)，山利科技成為陜西省重點(diǎn)軟件企業(yè)并通過(guò)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品，成功承擔(dān)多項(xiàng)國(guó)家及省市科研項(xiàng)目，連續(xù)被評(píng)為西安市“九五”“十五”優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)，被《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評(píng)比為全國(guó)成長(zhǎng)最快的100家中小IT企業(yè)。
而面對(duì)市場(chǎng)需求的快速變化，山利科技又開始選擇向新的領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。2019年前后，憑借在安全領(lǐng)域的深厚積累，山利科技敏銳察覺到無(wú)人機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展所帶來(lái)的低空安全問(wèn)題，果斷將企業(yè)轉(zhuǎn)型方向鎖定為低空安全領(lǐng)域，著力研發(fā)無(wú)人機(jī)探測(cè)與反制設(shè)備。
2024年春天，也就是張勇敢所說(shuō)的最難時(shí)期?！氨仨毢菹滦姆艞壴瓉?lái)的技術(shù)和領(lǐng)域，正式向現(xiàn)在這個(gè)方向轉(zhuǎn)型。”如今，轉(zhuǎn)型完成后的山利科技將繼續(xù)探索智能感知、認(rèn)知、控制技術(shù)，從多個(gè)方面豐富和完備的高端安防、生產(chǎn)安全、反恐處突、應(yīng)急救援等產(chǎn)品集群。
轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，山利科技在承擔(dān)起工信部工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)示范與應(yīng)急管理部安全應(yīng)急裝備應(yīng)用試點(diǎn)示范；還有陜西省工信廳重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵核心技術(shù)產(chǎn)業(yè)化揭榜掛帥、省重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、省重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃等國(guó)家、省、市級(jí)重點(diǎn)科研計(jì)劃30余項(xiàng)之后，還與西安郵電大學(xué)共建低空智能感知與安全態(tài)勢(shì)管控技術(shù)陜西省高校工程研究中心，與陜西省公安廳、西安郵電大學(xué)共建無(wú)人機(jī)應(yīng)用與反制聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。自主研發(fā)的數(shù)據(jù)融合智能預(yù)警系統(tǒng)、數(shù)字孿生一體化管控平臺(tái)、能源型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)管控平臺(tái)、智能AI視頻分析系統(tǒng)在行業(yè)領(lǐng)域中推廣應(yīng)用，形成了完善成熟的智慧化工園區(qū)整體解決方案、智慧礦山整體解決方案、無(wú)人機(jī)偵測(cè)與反制系統(tǒng)整體解決方案。
山利科技先后快速靈活轉(zhuǎn)型，顯現(xiàn)出民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。而從物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的宏觀環(huán)境而言，其實(shí)山利科技與因聯(lián)科技都趕上了物聯(lián)網(wǎng)跨界深度融合、工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化提高工業(yè)設(shè)備的互操作性的時(shí)代機(jī)遇。
與山利科技一樣，其實(shí)呂芳洲也有著差不多的經(jīng)歷。他經(jīng)歷了兩個(gè)10年期，2005年從西安交通大學(xué)測(cè)控專業(yè)研究生畢業(yè)時(shí)，同學(xué)幾乎都進(jìn)入了華為等大廠。因?yàn)樘貏e的機(jī)緣，呂芳洲選擇了創(chuàng)業(yè)。“當(dāng)時(shí)的公司主要是以風(fēng)能領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造為主?！惫究焖俪砷L(zhǎng)了近10年，“一家國(guó)企提出收購(gòu)后，就整體打包出售了?！?/p>
有了風(fēng)能領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，隨后2014年9月呂芳洲又著手創(chuàng)辦了因聯(lián)科技，這次他將目光投向了中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，專注于機(jī)械設(shè)備的在線狀態(tài)監(jiān)測(cè)、智能預(yù)警、故障診斷及運(yùn)維服務(wù)等領(lǐng)域，致力于構(gòu)建工業(yè)設(shè)備全生命周期智能運(yùn)維服務(wù)新生態(tài)。
從企查查上可以看到，2025年第一季度因聯(lián)科技確實(shí)非?；钴S，新增了西安熱工院生產(chǎn)項(xiàng)目SIS系統(tǒng)、CIS監(jiān)管系統(tǒng)接口及生產(chǎn)畫面調(diào)試服務(wù)框架協(xié)議中標(biāo)公示，以及晉能集團(tuán)控股集團(tuán)太原煤氣化設(shè)備全生命周期管理平臺(tái)的采購(gòu)中標(biāo)候選公示。
呂芳洲帶領(lǐng)的因聯(lián)科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)在快速發(fā)展新10年里，先后在北京、上海設(shè)有本地化支持中心。公司運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等先進(jìn)技術(shù)，構(gòu)建了從IIOT全面感知、DT數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、SAAS高效服務(wù)到AI算法的全面技術(shù)能力體系，尤其是工業(yè)AI算法領(lǐng)域，已研發(fā)出具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的基于工業(yè)機(jī)理的算法模型和知識(shí)系統(tǒng)。在應(yīng)用層面，公司自主研發(fā)的智能傳感器、智能網(wǎng)關(guān)、機(jī)器健康運(yùn)維大數(shù)據(jù)行業(yè)解決方案、SAAS工業(yè)服務(wù)平臺(tái)已成功應(yīng)用于水泥、化工、鋼鐵、煤炭、汽車等20多個(gè)行業(yè)，服務(wù)企業(yè)客戶超300家，監(jiān)測(cè)設(shè)備類型超200種，監(jiān)測(cè)設(shè)備價(jià)值超50億元。
▲山利科技設(shè)備組裝測(cè)試區(qū)域
呂芳洲承認(rèn)，創(chuàng)辦因聯(lián)科技的10年里，他趕上了民營(yíng)企業(yè)與科技創(chuàng)新環(huán)境最好的發(fā)展時(shí)期。
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的“下半時(shí)”
進(jìn)入2025年，被形容為連接物理世界與數(shù)字世界的橋梁物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入“下半時(shí)”，即從技術(shù)探索和試點(diǎn)應(yīng)用階段進(jìn)入更加縱深的規(guī)模化、智能化和生態(tài)化發(fā)展全新階段，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)分析、人工智能應(yīng)用和行業(yè)深度融合，并在移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)、AI技術(shù)、邊緣計(jì)算等技術(shù)不斷地推動(dòng)下，通過(guò)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、醫(yī)療等垂直領(lǐng)域會(huì)進(jìn)一步滲透到人類社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步最重要的要素之一。
“十四五”以來(lái)，國(guó)家通過(guò)補(bǔ)貼和標(biāo)準(zhǔn)制定在持續(xù)不斷地推動(dòng)著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展。陜西憑借高校院所眾多等科研優(yōu)勢(shì)，如今是西部地區(qū)工業(yè)與科技創(chuàng)新的重極，近年來(lái)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展顯現(xiàn)出了區(qū)域特色，但也要看到，與長(zhǎng)三角、珠三角與廣東等沿海地區(qū)相比，陜西仍處于追趕階段。據(jù)2023年《中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》顯示，陜西物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模位居全國(guó)中間位置，落后廣東、江蘇、浙江等東部省份，居西部地區(qū)前列，與四川等省處于同一梯隊(duì)。
從產(chǎn)業(yè)鏈布局來(lái)看，陜西省物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)存在一些問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)應(yīng)用層企業(yè)規(guī)模普遍較小，缺乏頭部企業(yè)。盡管有高新區(qū)與西咸新區(qū)在重點(diǎn)發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，但相較于東部地區(qū)，特別是無(wú)錫與杭州物聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)而言，集聚效應(yīng)與品牌影響力非常有限。另外陜西省的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)化程度嚴(yán)重不足，民營(yíng)企業(yè)受多方面的限制，活躍程度較弱。相較于東部地區(qū)，陜西在政策補(bǔ)貼與產(chǎn)業(yè)鏈配套上劣勢(shì)明顯。
對(duì)于張勇敢與呂芳洲這樣的中小型企業(yè)家來(lái)說(shuō)，自身的感受非常明顯。2月17日，民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)在北京召開。一向特別關(guān)注時(shí)政的張勇敢當(dāng)晚就在微信朋友圈與新聞網(wǎng)站上看到了南方各省都有了具體的政策反響，這讓他非常感慨。作為高新區(qū)重點(diǎn)關(guān)注的民營(yíng)企業(yè)，山利科技在得到政府一定扶持的同時(shí)，張勇敢這樣的老派知識(shí)分子也在帶領(lǐng)企業(yè)積極回饋著社會(huì)。但他也承認(rèn)，陜西營(yíng)商環(huán)境與東部沿海地區(qū)還有較大的差距。
因?yàn)闃I(yè)務(wù)的特殊性與技術(shù)推廣的需要，山利科技新研發(fā)出的低空安全創(chuàng)新技術(shù)，需要在政府主導(dǎo)的領(lǐng)域進(jìn)行免費(fèi)示范型展示，“還沒有部門愿意承擔(dān)這種示范型展示。”而很多南方城市開出特別優(yōu)厚的招商條件，卻在不斷地吸引著山利科技。
因聯(lián)科技經(jīng)歷的誘惑更多，因聯(lián)科技從2018年開始在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域和全國(guó)幾個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中都獲得一等獎(jiǎng)，引發(fā)了東部地區(qū)各省的關(guān)注。他舉例道，“2019年我們獲得第三屆中國(guó)工業(yè)大數(shù)據(jù)創(chuàng)新競(jìng)賽第一名后，現(xiàn)場(chǎng)杭州等幾個(gè)南方城市的招商局領(lǐng)導(dǎo)就找到我，各種優(yōu)惠政策歡迎企業(yè)遷入?！?/p>
從2005年開始創(chuàng)業(yè)，呂芳洲的感受是，“陜西的營(yíng)商環(huán)境一直在不斷優(yōu)化中，特別2013年以后，西安高新區(qū)的很多招商引資的政策和科技創(chuàng)新環(huán)境吸引著我來(lái)此創(chuàng)業(yè)的主要原因?！钡?，近年來(lái)，東部地區(qū)和南方城市深刻認(rèn)識(shí)到，未來(lái)城市發(fā)展依賴于新興產(chǎn)業(yè)，所以他們下重金來(lái)西安挖科技創(chuàng)新型企業(yè)，不管從政策還是資金的配套等方面開出的條件非常優(yōu)厚，“蘇州開發(fā)區(qū)的書記、區(qū)長(zhǎng)帶隊(duì)，來(lái)西安兩次專門走訪過(guò)我們公司”。就是在這期間，因聯(lián)科技的一家兄弟公司就被珠海市的優(yōu)惠政策和南方巨大的應(yīng)用市場(chǎng)所吸引，把總部從西安遷到了珠海。
呂芳洲說(shuō)，如果有合適的時(shí)機(jī)，因聯(lián)科技不排除會(huì)考慮在長(zhǎng)三角或者珠三角布局的可能性。但在當(dāng)下，因聯(lián)科技把未來(lái)的眼光重點(diǎn)投向了海外市場(chǎng)，特別是共建“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)，有著非常巨大的市場(chǎng)潛力，也急需物聯(lián)網(wǎng)這種新興科技的進(jìn)入。
（本文圖片由因聯(lián)科技、山利科技提供，特別致謝?。?/p>
責(zé)任編輯 王順利-《新西部》雜志-新西部網(wǎng)
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